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微商是模式,代理是批发

2023-02-15 20:37:31 1530

摘要:四词故事:微商、代理、培养、筛选微商是模式,代理是批发,培养是教育,筛选是达标。微商是模式微商自从有了微信,就有了微商。它是不见面的交易,是把以前线下的模式,运用到移动互联网了。别小看了微商,虽然是被大部分人看不上,但是它的模式富了一帮人。...

四词故事:微商、代理、培养、筛选

微商是模式,代理是批发,培养是教育,筛选是达标。

微商是模式

微商自从有了微信,就有了微商。它是不见面的交易,是把以前线下的模式,运用到移动互联网了。别小看了微商,虽然是被大部分人看不上,但是它的模式富了一帮人。

产品很简单,但是也创造了奇迹,因为利益的驱使,也有不少成功的案例。

代理是批发

以前代理是有一个区域,代理的范围是根据厂家的博弈,还有自己的实力来做的。不同的产品代理的划分是不一样的,有按区域划分的,有按渠道划分的。

不管那种代理,我们都是要压上全部身价的,做得不好,我们是要贝厂家调整的,特别是厂家的产品有一定话语权,做代理的话语权酒会弱。

代理不管哪种产品,都是业绩说话,有了业绩,厂家什么都好说。没有业绩,一切都免谈。

培养是教育

以前我们做产品,做渠道,都是会培养员工、培养渠道、培养客户,我们带着他们一起成长、发展。时间慢,周期长,微信因为周期短,就是打一个时间差,产品复制也是非常快的。就不会去培养的,全部都是拿来主义,产品都是现成的,用利可以撬动。

微商模式有一个思想,我觉得特别值得在管理上应用:好的代理不是培养起来的,而是筛选出来的。

培养逻辑有几个问题,一个是根本就培养不了,一个是培养起来了给别人做嫁衣,这里深层次的原因主要是大家立场不一样,利益是对立面的,老板看到的员工是成本,员工看到的是自己的创收。

筛选是达标

因为我是成功的,产品、模式都是有一个闭环的,想挣钱跟我学。就像企业招聘一样,看着有很多人面试,我只选择合适的。

筛选逻辑就不一样了,筛选出有能力的人并且接受大部分收入来自提成的人,这样的人来了马上产生效益,并且大家立场一致,老板觉得是利润单位,员工在为企业创收的同时,也是为自己创富。难点就在于需要吸引足够多的人进入体系。

好了,我们总结一下微商思维里,值得学习的四个地方:

1.微商模式最吸引老板的是:前置的现金流+负成本搭建销售团队;

2.好的代理不是培养起来的,是筛选出来的。微商模式最吸引代理的是:躺赚逻辑;对于大多数人来说,微商本质就是资源变现;

3.微商模式最重要的是招商,而招商的本质是吸引;

4.代理驱动力最大的激情不是美好的希望,而是残酷的现实。一如微商深似海,我们就是汪洋大海里的一个小船,为了让自己变大,有抗风险的能力,那就是不断去吸引和我们一样的小船。

微商卖货,要么围绕讲自己产品特殊的卖点,要么围绕讲自己便宜,要么围绕讲服务好。总之卖货内容打造,就是一个铁三角,质量、价格、服务。销售套路也是围绕这个铁三角展开。

招代理的微商,围绕着卖发财机会展开,要么围绕着炫富展开,要么围绕着帮助过多少人成功展开。总之,只要你能展现得逼真,相信的人就多,就有更多的人跟着你干,就有更多的素材。

做服务的微商,围绕着内容展开,内容要真实、有深度、有故事,都是好内容。真实是为了建立信任,深度是为了让别人觉得专业,故事是为了让人好理解。

都是简单的逻辑,简单的打法,创造了不一样的奇迹。微商让我们做营销的有很多学习的地方。

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