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面对鱼龙混珠的微商货源,微商代理怎么做?

2023-02-15 20:18:40 2368

摘要:打开朋友圈,满满的都是广告。从美白针到面膜,从内衣到零售,从电影到玩具,不一而足。代理费大多是花几百元买个代理资格,送你几套货。微商新手往往面对众多的微商货源,不知如何选择。微商代理怎么做?一、朋友圈找货源(做微商最低层的代理)这是目前比较...

打开朋友圈,满满的都是广告。从美白针到面膜,从内衣到零售,从电影到玩具,不一而足。代理费大多是花几百元买个代理资格,送你几套货。微商新手往往面对众多的微商货源,不知如何选择。微商代理怎么做?

一、朋友圈找货源(做微商最低层的代理)

这是目前比较流行的做法。我们在上家那里买了货,就获得代理资格,她拉你进代理群,通过群内成员的不断分享,教你如何做微商。

但是按着他们的方法,卖着卖着你会发现价格高,根本卖不动。这时有两条路,第一条路是囤货以获得更低的进价,从而拥有较大的直销利润空间。第二条路是不断发展下线代理,让他们多出货,你收他们的业绩提成。

这种朋友圈找上家做代理的方法,好处显而易见:有人带你做,产品供货有保障。问题就在于,你卖的,可能很多人都在卖,竞争显而易见!而且最最最要命的是:目前朋友圈上的商品,80%都是三无产品!(不信?告诉我你代理的产品名称或公司名称,我告诉你如何调查)。因此,如果你力求长远来做微商,建议你还是找个靠谱的公司。怎么找呢?请往下看——

二、上阿里巴巴找一手货源(做生产厂家下面的一级代理)

阿里巴巴是个好平台,只是绝大多数人只知道淘宝、天猫,对阿里巴巴的了解知之甚少。很多生产型厂家都会在阿里巴巴上招代理,可以这么讲,无论线上还是线下,阿里巴巴都算得上是全球第五大批发市场——所以,你知道你在哪里找一手的、靠谱的货源了吗?

打开阿里巴巴,输入你想做的“产品名称+一件代发”(比如:内衣+一件代发),你会找到浙江、广东那边很多的生产厂家。需要说明的是,尽量选择诚信通商家,而且要选3~5年以上的生产型厂家。这是因为,现在很多微商品牌,公司成立一年,还没有自己的工厂(产品也是在阿里巴巴上找其它生产厂家OEM的),就忙着在阿里巴巴上招代理了!

阿里巴巴上找货源,跟厂家直接谈代理。好处是产品质量有保障、价格最低(不信你对比看看,先别说品牌、质量,以一件无钢圈内衣为例,材料成本相差不到3块钱)而且最重要的是支持一件代发,然而一个问题是:没人给你朋友圈素材,没人教你如何做微商,一切都需要你自己来操作。

三、发掘本地特色商品(自己做微商顶层)

提到本地特色商品,而且还要是一手货源,大多数农村出来的朋友能想到的就是本地的水果、土特产之类的。没错!而且我认为,农产品微商才具有一定的市场价值,因为他解决了长久以来农产品“低价、销路难”的问题(具体的分析,我会另辟一篇文章分析)。

农产品微商的操作方式也非常简单,从本地特色水果,到蜂蜜、香菇、干鱼、腊货、土鸡、土鸡蛋、干菜、腌菜等等。这种微商很能积累起长久的客户,因为他一旦习惯了你的口味(前提是商品品质一定要把控好)就不会轻易更换(从同行竞争激烈程度来讲,跟你一样卖你们本地农产品的同行,肯定远远少于在朋友圈跟你抢面膜客户的同行)。

需要说明的是,农产品微商前期做起来比较累,你需要花上半年甚至一年时间才能积累到稳定的、足以支撑你每月3000元以上利润的客户群体,但一旦稳定,就会呈几何形式发展下去。这其中,也需要我们运用一些策略,让他们主动帮分享、帮我们转介绍客户。与其它微商不同,农产品利润单薄,不足以支撑多级分销体系,因此,只能采用积分方式调动客户的分享热情。

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