摘要：点击文末链接了解详情据新经销获悉，继蒙牛微商产品“慢燃纤维奶昔牛奶”之后，将在今日再推出一款名为“凝纯胶原蛋白肽晶萃”的新品。据现有公开资料显示，该款产品主要面向女性和上班族，“可通过抑制糖化物产生，帮助细胞抗糖化，进而有一定程度的抗衰老功...
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据新经销获悉，继蒙牛微商产品“慢燃纤维奶昔牛奶”之后，将在今日再推出一款名为“凝纯胶原蛋白肽晶萃”的新品。据现有公开资料显示，该款产品主要面向女性和上班族，“可通过抑制糖化物产生，帮助细胞抗糖化，进而有一定程度的抗衰老功能”。在销售渠道上，则将采取“一对一”的朋友圈微商模式。
今年1月，蒙牛官方微信宣布，推出新品“慢燃”纤维奶昔牛奶，此款产品剑指新零售，以微商形式售卖，自此蒙牛正式进军微商！据资料显示，截至8月初，这款通过微商“朋友圈”销售的产品，在上市后的6个月内，已经实现超过10亿元的销售额。
自2018年以来，蒙牛就开始频繁推新，在“双千亿目标”与行业竞争的背景下，蒙牛将新品转战微商渠道。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析认为，蒙牛“新零售”电商渠道的开拓，是满足全渠道运营的战略目标，更加对接新生代的购物思维。不过，也有业内人士分析认为，《中华人民共和国电子商务法》（以下简称《电商法》）将在2019年1月1日正式实施，蒙牛作为传统企业，在“新零售”的机遇与挑战下，首次试水微商，还需要解决诸多问题。
试水微商新渠道
进入微商圈已有半年的慢燃在微信朋友圈逐渐火热起来。根据蒙牛的规定，这款慢燃产品只能在微信朋友圈进行售卖，并未授权第三方电商平台。“城市经理代理需要拿3552元共24箱货，城市合伙人需要拿1.536万元共120箱货，高级合伙人需要拿19.44万元共1800箱货，目前，不再招收高级合伙人。值得注意的是，城市经理只能赚零售价，城市合伙人以上的代理可以赚零售差价和下级差价，代理可以将慢燃嫁接到实体商超、减肥中心、美容中心、药店、健身房中心等进行实体店铺货。”该微商表示。
另一位微商表示，“蒙牛对代理没有销售数量要求，但是需要代理积极配合公司天天发朋友圈，这样出货比较容易，如果需要线下铺货需要实体店必须有代理的授权书，9月底蒙牛还会发布新品，而且蒙牛其他产品也会偶尔‘客串’一下微商渠道，以后将会有越来越多的新品通过微商渠道进行售卖”。
近年来，不少一线快消品品牌都先后进军了微商，这已经不再是新鲜事。微商行业不论是市场规模、还是市场发展阶段来看都已经步入正轨，据中国互联网协会发布的《2017年微商行业发展报告》中指出，2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元，增长率为89.5%；
微商13年兴起，经过5年的发展，基本已经走过了“野蛮生长下的不成熟”阶段，微商在社交群体中认知度和认可度逐步提升。
另外，从快消品行业看，传统分销渠道成本居高不下，消费者需求的多元化，传统快消品品牌商结束了高速增长的“好日子”，放缓甚至负增长，已经成为近年的主旋律。
“双寡头”之争
在乳业专家宋亮看来，目前中国乳制品市场已经呈现出伊利与蒙牛的“双寡头”格局。“两家企业目前的产值已经占到整个中国乳制品行业产值的1/3。不久前，伊利和蒙牛都公布了2018年上半年财报，伊利与蒙牛营收差距拉大至54.68亿元，占去年全年差额的69.2%。上半年伊利营业总收入399.43亿元，同比增长19.26%；蒙牛销售收入344.74亿元，同比增长17%。上半年伊利实现净利润34.69亿元，同比增长2.43%；蒙牛净利润15.62亿元，同比增长38.49%。
在业内人士看来，蒙牛频繁推新与行业龙头之争也不无关系。作为在乳业争夺龙头地位的竞争对手，伊利和蒙牛一直在产品上相互较力，都想在产品上引领市场发展。此前，蒙牛、伊利在产品以及渠道上处于高度重叠，虽然产品的概念略有不同，但整体包装、口感均没有明显拉开太大差距，原料成本也没有明显差距，因此各级渠道利润也大同小异。
伴随互联网的快速发展，传统电商流量红利渐失，零售新渠道成为各大品牌和零售巨头竞相布局的重点市场。在“互联网+”的刺激下，蒙牛新品便开始以社交新零售模式进入众人视野。
在品牌营销专家路胜贞看来，单纯依靠电商，蒙牛对伊利不会形成竞争威胁。“蒙牛进入微商渠道说明在传统渠道发力空间已经有限，业绩增长压力较大，进入微商，蒙牛面对较大的挑战来源于产品价格的挑战和产品功能性的诉求能否合理地被消费者接受。”
多重挑战
今年进军微商的一线快消品品牌不少，以蒙牛、娃哈哈为代表。数日前，某业内媒体爆料，娃哈哈微商产品“天眼晶睛”，对代理商招商政策几经变换，有部分因亏损而退出，更甚有代理商认为自己“被骗了”，继而建立了“娃哈哈代理维权”群，截止目前已经汇聚了近70余人。
新经销也询问数位代理蒙牛“慢燃”产品的负责人，他向新经销透露，“目前这款产品三级代理，卖得一般。网红产品，一阵风刮过就没了。”
北京商报记者发现，慢燃价格混乱已经显现。对于只在微商渠道售卖的慢燃产品，已经大面积在京东、1号店、淘宝等线上平台出现，而且价格参差不齐，一箱为198元的慢燃在京东和1号店的售价最低为148元250ml×10盒，在淘宝最低售价为104元250ml×10盒。
“蒙牛公司正在处理淘宝、京东等店商，蒙牛公司不允许在其他电商平台销售，那些电商都是假货，如果代理在淘宝等电商售卖，公司会以乱价处理，罚收库存。”一位慢燃微商表示。
曾成功操作“熊本家”项目，国内社交电商专家庄建忠告诉新经销，一线快消品品牌开始逐渐重视类似微商这样的新型社交电商渠道，这已成事实。但快消品牌进军微商时要谨慎选择产品或者品类。
比如慢燃、天眼晶睛这类产品属功效性产品，相对毛利高一点，但产品的普适性要差一点；达利的“芙小鲜”相对以上两类产品对于消费者来说刚需、复购频次高。产品的普适性，决定了一款微商产品是否能持续走得更远、得久，而不是网红产品，一阵风。
多位专家也表示，在明年《电商法》实施后，微商需要在工商局进行工商登记并取得营业执照，还必须依法纳税。如果卖的是食品，还需申请食品流通许可证。“这会使微商面临新的挑战，对慢燃来讲，也是必须要面对的问题。”
文来源：新经销、北京商报
