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娃哈哈遇“中年危机”后,竟开始做起了微商

2022-10-25 22:26:23 1751

摘要:对大部分的90后来说,娃哈哈可以说是贯穿他们整个童年的品牌了。但经过三十年的岁月洗礼后,曾经盛极一时的娃哈哈近年来却仿佛陷入了"中年危机"。公司销售额从2013年的783亿元一路下滑至2017年的456亿元,短短4年暴跌40%。为了缓解这样...

对大部分的90后来说,娃哈哈可以说是贯穿他们整个童年的品牌了。但经过三十年的岁月洗礼后,曾经盛极一时的娃哈哈近年来却仿佛陷入了"中年危机"。公司销售额从2013年的783亿元一路下滑至2017年的456亿元,短短4年暴跌40%。

为了缓解这样的态势,娃哈哈对外宣布它们将进军大健康产业,并通过社交零售的形式卖产品。这是娃哈哈走的一步什么棋?让我们一起来看看。

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娃哈哈为什么会衰落

市场的变化是其衰败主要原因,随着消费的逐渐升级,消费者们对产品的要求也越来越高。娃哈哈的产品研发和包装设计上明显不适应市场变化的脚步,比如AD钙奶这些一直没换过包装的王牌产品,在新兴儿童饮料中,就略显陈旧。

虽然娃哈哈一共有100多种饮料产品,但主要贡献业绩的还是营养快线、AD钙奶、纯净水等老产品,而且这些单品的市场表现也在下滑。

在瓶装水板块,农夫山泉、华润怡宝等品牌的加入也使得竞争更加激烈,不断挤占娃哈哈纯净水市场份额。

除开市场客观因素,娃哈哈衰落还有个原因则是管理理念因循守旧,明显跟不上时代节奏。

娃哈哈的创始人宗庆后面对企业出现的任何问题都要亲自上阵,公司的董事长和总经理都是他一个人,遇到大大小小的问题都必须由他一个人来拍板决定,就连作为继承人的女儿也不能左右他的思想。

虽然宗庆后为了企业亲力亲为,但这样的做法还是让产品研发缺少了更多建议,从而放慢了创新的步伐。

综上所述,娃哈哈现在面对的最大问题就是缺乏创新。为了扭转这样的现状,娃哈哈也尝试过往多元化转型。先后进军童装、奶粉、商业地产和白酒领域,但最终效果都不太理想。

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"微商之路"能带给娃哈哈什么

很明显,娃哈哈通过社交零售的方式卖保健产品,也是想要挽回衰败的业绩

。这款名为"天眼晶晴"的保健品是由娃哈哈和浙江中南控股集团合作推出的。按产品介绍,天眼晶晴拥有保健食品批号,它含有了叶黄素、维生素A、锌元素和牛磺酸等成分、具有缓解视力疲劳的功能。

或许很多人并不知道,娃哈哈其实是做儿童保健品发家的。这款让宗庆后获得"第一桶金"的儿童保健品是一款治疗儿童挑食毛病的营养液,娃哈哈品牌的影响力也是由这款产品壮大的。所以娃哈哈再次回归做保健品,也情有可原。

针对为何要推出这款天眼晶晴,宗庆后表示,现在的人们虽然越来越重视健康,但眼睛的保健问题却很容易被人忽视。从成年人到儿童,不正确的用眼方式都很容易产生视疲劳,而天眼晶睛就是针对这一部分消费群体推出的。

可以这么说,宗庆后对保健品类饮料的未来非常看好。

但是,娃哈哈为什么会想要选择采取社交零售,也就是我们常说的微商来进行销售呢?

娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚解释说:"所谓社交零售,是用互联网粉丝经济,来链接实体经济和人。通过做社交零售,鼓励消费者分享,把过去的买卖关系变成粉丝强关系。而大品牌加好产品是分享经济的基础,通过社交裂变让更多人分享,把消费者"代理加代言"变成联营者。"

其实,不单是娃哈哈,太太口服液、同仁堂等越来越多的品牌在之前也以不同的模式切入了社交电商,甚至国企中粮也在朋友圈卖起了食品、保健品。

宗庆后意识到,仅依靠联销体渠道远远不够,还要开始布局未来渠道,实现多条腿走路才行。所以娃哈哈将天眼晶睛的社交零售做成了线上与线下结合的形式,在全国组织天眼粉丝会、建立娃哈哈功能食品馆,并通过娃哈哈创客中心、创业基金等多种方式扶持小微创业。

关于娃哈哈能否靠天眼晶睛挽救下滑的业绩,这件事谁也说不准。毕竟将儿童保健饮料纳入微商的情况并不多见,而且娃哈哈这种分销模式是否能持续,也取决于消费者对该产品的需求程度。

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