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30年坚持不变的娃哈哈,竟然要为一瓶“护眼”饮料转战微商?

2022-10-25 22:25:52 1675

摘要:小时候,你不一定喝过所有品牌的牛奶,也不一定吃过所有品牌的零食,但是有这么一个品牌,肯定是你的童年回忆。1998年,娃哈哈集团创始人宗庆后在一位教授手中偶然获得了一个儿童营养液配方,靠着这个配方研制出娃哈哈AD钙奶。这样一瓶儿童营养液,几乎...

小时候,你不一定喝过所有品牌的牛奶,也不一定吃过所有品牌的零食,但是有这么一个品牌,肯定是你的童年回忆。

1998年,娃哈哈集团创始人宗庆后在一位教授手中偶然获得了一个儿童营养液配方,靠着这个配方研制出娃哈哈AD钙奶。这样一瓶儿童营养液,几乎承包了我们的童年。

短短的三年时间,娃哈哈AD钙奶销量就破亿,成为饮料界的一个神话。

不仅仅是AD钙奶,让我们印象最深刻的还有娃哈哈那20年一成不变的代言人王力宏,一瓶印有王力宏头像的哇哈哈纯净水走遍了全国上下各个角落,再偏僻的农村也都有娃哈哈纯净水的身影。

一直到2013年,娃哈哈依旧是中国食品行业的龙头,但是近几年,宗庆后的娃哈哈似乎遇到了点麻烦,连续三年营收下降,都说三十而立,这个创立了30年的品牌,难道是遇到了中年危机?

连续四年营收下降,娃哈哈真的老了?

哇哈哈的鼎盛之年,是在2013年,那一年娃哈哈的销售额创下了历史之最,高达783亿元,在饮料行业几乎没有任何对手能够与之匹敌。

但是,2013年以后至今,娃哈哈的销售额开始连年下滑,2016年娃哈哈营收额显示只有575亿元。网上关于娃哈哈业绩下滑如此明显做出了各种各样的假设,甚至有人批判哇哈哈业绩衰退是因为饮料只会模仿。

但是,在无忌哥的眼里,娃哈哈其实并没有改变,企业还是一如既往的坚持品质,宗庆后还是那么的努力独自扛着娃哈哈前行。但是,正是因为坚持初衷的不改变,娃哈哈正在被时代所抛弃。

其实,不是娃哈哈不行了,而是整个传统快消企业的饮料面对如今的市场环境,都不太好过。

各个企业在食品饮料业挤破脑袋的研究新产品,市场上各种各样的饮料品种越来越多,但是市场就这么大,进来的人多了蛋糕自然也就分的小了。

不仅仅是同行业间的竞争,最致命的是,近年来各种网红奶茶的风靡让传统瓶装饮料行业受到了前所未有的冲击,即时做即时饮已经成为了当下一种风潮。口味、甜度、甚至添加什么消费者都能即时进行选择,这样的一种时尚是像娃哈哈这样的传统瓶装饮料完全做不到的。

想当年,娃哈哈的AD钙奶不也凭借着市场上唯一一种儿童营养饮料的创新确立地位吗?随着时代的变迁,自然会有新的创意,其实不是娃哈哈老了,而是整个饮料行业都在被人们喜爱的消费模式改变被时代所抛下。

上市能否改变现状?

宗庆后,一个不得不让人佩服的老企业家。

娃哈哈的旗下,超过15家分公司,整个哇哈哈企业的生产线加上管理层有3万名员工,如此庞大大型企业却只有一个董事长和总经理,那就是宗庆后。

要知道,今年的宗庆后已经72岁了。从企业的管理到市场的调研,宗庆后一直都活跃在娃哈哈的第一线,但是随着年龄的增长,不可能永远像创业时那么有精力。不是宗庆后不想紧跟时代的潮流倚靠互联网时代与当下火热的网红茶饮们一决高下,而是力不从心。

无忌哥其实心底里是挺佩服宗庆后的,在娃哈哈鼎盛时期,宗庆后没有选择圈钱上市,给出来的理由也是相当霸气,娃哈哈不缺钱!

但是,眼看着娃哈哈连续几年营收下降,宗庆后心里能不着急吗?在去年的娃哈哈30周年庆典上,宗庆后终于表示娃哈哈会考虑上市了,但是上市的目的不在于吸引资金,而是为了引进新的资本和技术,赶上新时代的潮流。

今年年初,娃哈哈开始回收员工持股,将持股员工的人数从2万名用短短一个月时间减少到200名以内,也证明了宗庆后正在积极为娃哈哈上市做准备。

上市自然是需要投资者支持,才会有资本进入,娃哈哈能否进行企业转型摆脱现在的颓势,重新吸引投资者的目光呢?

儿童保健饮料,进军微商

随着市场的变化,一向致力于传统销售的宗庆后这次终于也逐渐打破思想的禁锢。

就在不久前,娃哈哈推出了一款名叫“晶睛”的儿童饮料,并且据娃哈哈宣传,这款饮料有保护眼睛缓解儿童学生视觉疲劳的作用。

关键不是在产品上,娃哈哈推出新款的饮料不足为奇,关键在于娃哈哈将这款“晶睛”的产品销售渠道放到了微商上。目前,娃哈哈正在向市场上广大的微商群体还有电商进行代理招商活动。

不要以为娃哈哈对于如今的新零售真的一窍不通,娃哈哈此次还对微商代理进行了渠道保护,企业内有完整的服务部门,比如客服部门、售后部门、物流部门等等,能轻松完成对饮料代理商们的一站式服务,并且娃哈哈的代理商还将授权线上下单系统,电商所需要具备的这一次娃哈哈全部具备了,看来是准备真正的打一场翻身战来的。

有了娃哈哈作为供应链,又积极寻找微商代理商作为渠道,凭借着强大的企业管理经验,娃哈哈完全可以将微商代理形成规模化和品牌化。

虽然时间可能有点晚,但是娃哈哈能迈出这一步,开通微商零售,顺应时代进行积极的转型,开始新的尝试,就是正在向好的方向去发展。娃哈哈能否不被时代抛弃,顺利赶上电商这一辆列车,重新站在饮料行业的顶峰,让我们拭目以待。

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