摘要：创业若没有特别的相对比较优势，一般会选择加盟，但加盟模式分很多种，创业者了解主流加盟模式，有助于判断和选择加盟项目。1、创业者有钱，除了钱以外啥也没有，没有商机论证能力，没有利用资金的能力，也没有利用关键资源（总部的相对比较优势）的能力（商...
创业若没有特别的相对比较优势，一般会选择加盟，但加盟模式分很多种，创业者了解主流加盟模式，有助于判断和选择加盟项目。
1、创业者有钱，除了钱以外啥也没有，没有商机论证能力，没有利用资金的能力，也没有利用关键资源（总部的相对比较优势）的能力（商业能力，包括竞争战略、营销策略、销售方式），这种创业者会选择有关键资源、有商业能力的总部来加盟，而且总部一般会提供培训、供应链、人员、系统等（一般资源的利用能力），海澜之家的门店托管模式是例子。
2、创业者有钱，且认同总部的项目机会（商机），这是常见的加盟商模式，这种加盟商除了给总部交加盟费、保证金，还需要像经销商一样自己承担产品滞销的库存风险。这种模式在过去几年中正在慢慢被淘汰，总部和加盟商难以互信，还不如第一种财务投资者的模式。
3、创业者有钱，认同商机，且有资金以及一般资源的利用能力（有一定的商业能力），这是目前比较常见的联营店模式，名创优品是个例子。这种模式下，总部承担产品滞销的库存风险，门店是加盟商自己的，商品属于总部，加盟商和总部共担财务风险。而且这种模式下，一般总部会给予加盟商比较多的支持和服务，也往往不怎么收加盟费，但会收点保证金。
4、创业者有钱，认同商机，不仅有资金和一般资源的利用能力，也有总部关键资源的利用能力，即商业能力非常强。这种情形下，创业者可能会成为总部的代理商，负责某个区域的整体营销规划和市场拓展。创业者作为代理商，可以向下发展加盟商、经销商和联营商。
5、创业者除了没钱，认同商机，且商业能力非常强。不像第四种，代理商一般出资金做区域营销规划和市场拓展。第五种创业者，一般是总部出资金做区域营销规划和市场拓展，这种常常被称作合伙人模式，合伙人若完成业绩、会享受股权激励、不超过20%。这种模式目前非常盛行，比如喜家德、海尔、甚至做建材的东方雨虹等企业最近几年力推这个模式。
总结：海澜之家最近几年在收编传统的加盟商，变成直营店，可见第一种模式未来会越来越少，因为真正有资源有能力的总部、在资本市场越来越发达的当代、怎么会缺资金呢？而第二种模式，是目前市场主流的模式，带有忽悠性质，对象是那些没什么大本钱和大本事的初次创业者，这种模式没有长存于市场中的合理性。第3、4、5种模式未来会持续存在，第四种模式相对于第三和第五种对总部要求低、不需要总部有商业能力和资金，第三种需要总部有商业能力、但不需要总部有资金，第五种需要总部有资金、但不需要总部有商业能力。
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