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极目新闻记者 周丹

实习生 徐逸尘

个性化的设计，一面面适合拍照打卡的美妆蛋墙、口红墙、指甲油墙，这种美妆小样集合店，成了爱美小姐姐们的“网红打卡地”。其中最吸引她们的，就是价格美丽的大牌美妆小样。

年轻人购买小样已不是什么新鲜事，随着大牌美妆小样在电商平台销量的走高，“小样热”也从线上烧到线下，还收获了资本的青睐。然而，极目新闻记者探访发现，原本作为试用装、非卖品存在的小样们，难以得到品牌授权、来源复杂，仍处于灰色地带，问题并不少。

美妆小样店铺越来越多

8月26日，在武昌汉街一家美妆小样集合店内，三三两两的年轻女性正在选购产品，她们有的将购物篮装满，有的在美妆蛋墙前或自拍或合影。

记者看到，这家店整体设计呈现出满满的工业风，各种小样商品布置于各个货架、档口，数量多、品种多，并且陈列起来怎么杂乱怎么来，犹如进入一个化妆品仓库。

除了小样外，摆放正装的美妆货架则显得干净整洁了许多，陈列和一般美妆店铺一样有序。

95后消费者小陈告诉记者，她就是专门来选购小样的，“想用大牌，但是正装价格太贵，不知道买回来是不是适合自己，就先来买小样试用一下。”也就是花较少的钱，享受同款大牌产品的使用体验。

小样为何如此受人青睐？记者看到，雅诗兰黛小棕瓶精华15ml，价格120元；莱伯妮琼贵眼霜3ml，价格170元……销售人员表示，小样价格更美丽是主要原因。在消费升级的今天，消费需求不断精细化，消费者也在通过小样降低试错成本。

此外，也有一些人表示在出差、旅行时，小样更方便携带，就算上飞机也不会担心会被安检拦下。

有网友调侃，以前是怀揣100元吃遍XX街，现在拿着100块也敢来美妆店买大牌了。

眼下，武汉美妆小样集合实体店也是越开越多，其中不乏因深受资本青睐，全国遍地开花的品牌集合店。这些店铺，在大众点评上甚至位列武汉化妆品热门榜前列。

火爆背后也存在一些问题

不过，小样生意，仍处于灰色地带。

据媒体报道，2021年1月28日报道称，一家位于杭州嘉里中心负一楼的店铺涉嫌“走私”，当地市监管局联系海关部门协助调查，商家无法提供涉案商品的合法来源证明。近3000件涉嫌走私化妆品（多为大牌小样）被扣押。除此之外，在小红书、微博等平台，也有不少网友分享踩雷的小样店铺，其中的问题包括了源头来路不明、假货泛滥等。

线下美妆集合店的小样货源，究竟从何而来？

HARMAY话梅的创始人鞠春茂曾透露，其货源主要来自于专柜和贸易商，目前获得授权的几乎全是中小品牌，还没有与大品牌达成授权合作。

极目新闻记者就“小样如何验真”等问题致电多个护肤品品牌客服，客服人员均表示，不在授权渠道购买的小样，品牌方不提供验货服务，消费者若有验货需求，建议通过第三方机构或购买渠道验货。

海蓝之谜的工作人员就告诉记者，品牌正规授权渠道仅包括官方旗舰店、品牌官网、线下专柜、专卖店，其它渠道购买的产品无法保障是否为正品。

店铺运营面临盈利难题

业内人士表示，美妆中小样产品，基本都是由品牌商根据一定比例进行配置，因此数量有限。国际大牌的分销渠道集中在线上直营店铺和百货公司百货专柜中，线上渠道的小样通常是作为赠品直接赠予消费者；而线下专柜配赠的中小样货源流入中间机构手中，就可在市场上进行二次销售。

需要提醒的是，一些化妆品小样风靡网络后，有店铺将化妆品正品分装成小样来卖，更容易存在制假贩假等问题。

“分样的时候，操作流程是否卫生，哪怕通过视频直播出来也很难说清。”业内人士建议，消费者购买时也需多些谨慎。

线下美妆小样集合店，究竟赚钱吗？

记者了解到，其实这类店铺普遍面临着巨大的发展压力和盈利难题。

“美妆小样集合店卖的都是一些新锐品牌、大牌小样，其毛利空间并没有传统零售店铺高，而线下的运营成本又高，因此大部分到目前为止还没实现盈利。”业内人士介绍，因此，它们目前生存的主要动力还是靠一轮又一轮的资本。在线上购物价格白热化的今天，美妆小样集合店能否长期吸引消费者，还是面临不小的挑战。

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