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下一个AD钙奶?微商、护眼……宗庆后为它连女儿都怼了!

2022-10-25 22:46:27 764

摘要:树大招风!在快消界,巨头娃哈哈堪称流量担当,稍有个风吹草动,上至媒体下到经销商都立刻精神抖擞!这两天又被《73岁宗庆后为娃哈哈新品站台:不看好女儿的果汁品牌》刷屏了,那到底是什么新品,让宗老爷子竟然连自己女儿都怼了!今年4月底,娃哈哈联手中...

树大招风!在快消界,巨头娃哈哈堪称流量担当,稍有个风吹草动,上至媒体下到经销商都立刻精神抖擞!这两天又被《73岁宗庆后为娃哈哈新品站台:不看好女儿的果汁品牌》刷屏了,那到底是什么新品,让宗老爷子竟然连自己女儿都怼了!

今年4月底,娃哈哈联手中南集团推出了一款名为“天眼晶睛”的发酵乳饮料。比产品更突出的亮点是这款名为“天眼晶睛”的发酵乳饮料宣称会通过微商渠道销售,娃哈哈将面向广大微商、电商正式开启低门槛招商代理活动。此后,微商、IP、护眼、宗庆后站台……一直围绕着“天眼晶睛”,风头一时无两,大有成为下一个AD钙奶的阵势!

那么问题来了,娃哈哈

一直伪创新,一直零爆品!

一直在模仿,从未有超越!

这次终于憋出来了个大招?

娃哈哈进军“微商”!

在我们的印象中,宗庆后似乎有点排斥互联网,宗庆后曾在2016年12月25日播出的《对话》“聚焦实体经济为中国实业代言”节目中,隔空评价马云提出的“五新”:“除了新技术以外,其他都是胡说八道”。大佬掐架,自然引得吃瓜群众搬小板凳围观。宗庆后跟马云又同是杭州人,被称为杭州的两个首富。一时之间,宗庆后炮轰马云的新闻传的沸沸扬扬。

当初如此硬气的宗庆后却在73岁的时候服了软。自然又成功引起一阵骚动!

有业内人士分析,微商的魅力在于厂家把推广利润给到了微信推广者,去掉了传统的经销商的渠道成本,而最终企业的营销费用降低,消费者到手的性价比也提高了,推广者获得利润,这是一个企业与推广者双赢的局面。

微商的试水成不成功还不好说,但就各路媒体自发跟进的宣传效果而言,这波操作我是服气的!

护眼,“缓解视疲劳”

“天眼晶睛”主打“缓解视疲劳”功效的发酵乳饮料,根据招商信息显示,该饮料添加了护眼功能成分,包括叶黄素、维生素A、锌元素、牛磺酸等。

娃哈哈晶睛早在2010年6月就已正式进入市场。据当时的资料的显示,产品是经国务院卫生行政部门审批过的,其批准文号为“国食健字”。晶睛酸奶的瓶身上印有十分醒目的保健食品“小蓝帽”标志,并有保健食品批号国食健字G20100123。时隔八年,娃哈哈不惜新瓶装旧酒也要重推“天眼晶睛”,无疑是看中了它的护眼功能。

对于快消品而言,消费者的消费动机直接决定产品的命运。而消费动机说白了给他一个消费的借口,产生我在买必需品的心理暗示。六个核桃之所以获得如此巨大的成功,就是瞄准了人们对“核桃补脑”的固有认知,打开了礼品市场和家庭市场!

想喝不想?

想!

老喝饮料不好……

这个护眼的~

买买买!!!

反正都要喝饮料,为了心安理得,只要稍稍有点用,就会产生积极的心理暗示,成为消费的直接动机!

宗庆后亲自站台!

73岁的娃哈哈创始人宗庆后短时间内两次出面为它站台,意图已经很明显了!

而在近期的会议上,宗庆后明确表示看好保健品饮料的未来,并讲述了娃哈哈做天眼晶睛背后的逻辑。“最早娃哈哈是从保健品娃哈哈营养液起家,解决小孩子吃饭的问题。后来,果奶饮品让我们觉得饮料市场更大,才开始重点做娃哈哈一系列饮料。现在老百姓收入提高,老年人寿命增长了,同时年轻人有了富贵病,整个社会对健康开始重视起来,尤其是眼睛,从成年人到儿童,不正确的用眼方式容易产生视疲劳,天眼晶睛就是针对这一部分消费群体推出”。

嗯!宗庆后老先生这次信心满满的!!!

赶IP热,合作《天眼归来》

《天眼》我小时候是看过的,但没有留下很深的印象,这个IP选的有点悬!想用怀旧的种子用户存量找增量的可能不太大。强行打造回忆杀的话,可能会引起用户的反弹!当然这还要看新版的《天眼归来》在社会上的反响如何!

为什么合作《天眼归来》,可能是看中天眼和自己护眼功能的契合。可就算你有这样的寓意,找这个IP,概念衔接的也有点硬啊!

再说说围绕IP设计的包装。此次推出的产品包装换成了由中南卡通打造的动漫《天眼归来》里的主角。据娃哈哈方面介绍,“天眼晶睛”的全国独家经销商也是杭州中南天眼科技发展有限公司。

儿童版:一度被吐槽颜值太低

成人版:……,好了一点吧

纳食观点:

娃哈哈一直以来看似很努力的在做新品,却因为创新力度不够被业界屡屡吐槽。其实整个行业都在跟风!对于消费者而言,他们偏信大品牌,没有出爆品的娃哈哈出的新品也都不算太惨。之所以被业内一直诟病,大概是因为在娃哈哈身上没有看到一个快行业翘楚应有的格局和成就!

此次给予厚望的“天眼晶睛”的能否帮助娃哈哈停止颓势呢?就其护眼的功能定位而言,直击现代人用眼过度的特点,缓解视疲劳的饮料在市场上又是首创!选了一个很好的功能诉求点,满分!

同时,“天眼晶睛”在进入儿童市场的同时也不忘揽下成人市场,明显是奔着打造下一个AD钙奶去的!如果能像AD钙奶那样,让大家童年喝味道,成年喝小时候的味道,一直喝下去,“天眼晶睛”就成功无疑了!

但是,目前的包装虽不至于减分但是没有加分,可以根据市场反馈进行后期的微调来改进。唯一一点要注意的是如果《天眼归来》的热度不足以支撑“天眼晶睛”成为话题,就应该弱化对它的IP宣传,侧重护眼功效的宣传!

(编辑:纳食原创 图:源网络,若侵删)

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