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不是微商纸尿裤不好做,是你不会做!业内大佬教你怎么找货源!

时间:2023-02-15 20:12:14 | 浏览:639

据相关数据显示,2014年到2016年,国内婴儿纸尿裤市场年均销售额在400-450亿元之间,年均增长在11%-13%之间,预计在未来五年内仍保持两位数的高速增长,到2020年,销售额将达到1000亿元。目前国内纸尿裤46.2左右的普及率,

据相关数据显示,2014年到2016年,国内婴儿纸尿裤市场年均销售额在400-450亿元之间,年均增长在11%-13%之间,预计在未来五年内仍保持两位数的高速增长,到2020年,销售额将达到1000亿元。目前国内纸尿裤46.2左右的普及率,远远低于日美的90%。

随着我国人均购买力的增加和育儿观念的转变,以及二胎政策的全面落地实施,国内婴儿纸尿裤市场一直保持高速增长的势头,更是成为厂商趋之若鹜的目标。如今的纸尿裤市场品牌林立,除了传统的纸尿裤品牌外,微商成为了不少纸尿裤厂家的销售的新渠道,不少传统纸尿裤厂商也生产出了专门面对微商渠道的品牌,也有不少为微商渠道而生的纸尿裤品牌。这些微商纸尿裤品牌定位为中高端档次,以试图一举扩大母婴市场份额。

微商人数已经超来越多,微商,这一个充满商机的平台,引得了众多朋友的热切关注,微商产品种类非常的多,到如今,美妆已饱受争议,而母婴行业做为传统得不能再传统的行业,却在此时看到了实实在在的机会。母婴行业中的纸尿裤,是宝宝的必须品,又是消耗品,成为了母婴行业中的绞绞者。

过去的一年半不是微商的春天,而是投机者的蜜月期,在这段光辉的岁月里,造就了无数个传奇和佳话,甚至一些“赢家”到现在还没回过神来,就这样轻轻松松踏进了财富的殿堂。当钱来的太过容易时,钱就会迅速贬值,当财富掌握在一个没有任何阅历和思想积淀的人手里时,财富很可能会成为后半生的负担,还好,我们看到了一些优秀的玩家,借助原始积累开始了卓有成效的转型。

当下正是中国零售的变革红利期,微商才刚刚开始!因为传统零售业的弊病已经迫使中国百货、连锁转型升级了,即使传统电商如淘宝京东,也不可避免地被殃及。传统媒体的集体崩盘,让传统意义上的品牌失去了认知发力点,而新兴消费者的去品牌化观念,让传统品牌的优势荡然无存。所以,从消费认知上来讲,微商从业者具备充足的生存空间,可惜之处是,受限于中国原始教育水平和扭曲商业观,1000多万微商从业者的水平太low,他们还不足以承担起塑造微品牌的重任,在这一点上,甚至输给了淘宝玩家,毕竟,当下叫得上来的淘品牌已经地位显赫!

最近不少平台商开始鼓吹平台微商是趋势,这很正常,因为平台是平台商的产品,他为了要市值,必须做尽了公关。而对于微商,平台只是你的一个渠道,你的产品还是用户需求的解决方案,你把平台微商也当趋势,那就意味着你把渠道当未来,而中国目前商业的真正痛点是消费升级,渠道只是其中一环而已,就此而论,你又被上游给忽悠了!

我比较讨厌“平台微商”这个词,原因有两点:第一,微商的真正渠道是人,零售业好不容易摆脱平台(商业地产)的束缚,走向信任传播时代,而今平台商却再次在移动端浮头,这其实是在开历史倒车;第二,移动端流量碎片化,已经宣告了平台的流量稀松,如果再折返回去投靠平台,这是商业懒惰思维的唆使,距离爬出商业深渊的井口,又远了一步。

中国消费升级的基础条件已经具备,那就是中产阶级的迅速崛起,这部分群体有两大特征:关注并懂得产品品质,具备较强的支付能力。在这个大背景下,微商从业者的未来其实已经很清晰了:少关注通路,多倾心产品和用户。产品比拼的是硬功夫,猴急份子注定于好产品无缘,用户比拼的是服务水平,以当下微商暴力刷屏的惯性,你们除了把越来越多的用户迅速赶跑,几乎啥也不会。所以,下一波的微商机会一定属于“傻子”:傻傻地钻研产品,傻傻地服务用户,傻傻地做好每一次积累和沉淀,那些经常登台秀智商的微商精英们,很可能会被市场悄悄驱逐!

下一波的微商将真正考验一个人的综合实力,从用户画像,到产品线布局,再到微团队打造,最后到全网平台搭建,像一个无情的筛子一样,在1000多万微商从业者中筑造竞争壁垒,形成排他优势,至于你的坐标在何处,不妨拿这四把尺子考量自个儿吧,如果没猜错的话,至少99%的人会被拒之门外,这恰恰是当下的微商现状:大部分人活在风声鹤唳之中,小部分人闷声发大财。没办法,实力使然。

真正的微商不是快速造就暴富人群,那是社会的畸形,真正的微商是“人尽其能、时尽其用”,每个人可以通过掌握互联网工具,把自己的能力优势和时间成本充分变现,从而享受新时代的财富红利。所以,从这个层面上看,很多人认为的微商灾难实则是暴富心理的重挫,再往深层次挖的话,这是对拜金主义价值观的巧妙打击,福祸相依罢了!

做微商没有更多的好友,没有精准人脉,对于微商就是致命的打击,所以,引流客源,加人加好才是关键。

近年来,一些母婴知名品牌企业在观望、筹备了许久之后,逐步开启试水微商的步伐。大品牌有严格的渠道管理制度,他们跟中小微商相比最大的不同是,他们十分珍视自己的品牌,在产品、价格、渠道和营销方式上都会精心设计,严格把关,绝不会以透支品牌为代价换取眼前利益。更重要的是,他们将为行业带来一批有技术会管理的人才资源,拉升微商整体从业素质,是匡正行业主流的正规军。 

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