摘要:整理了一批非常实用优质的“优质货源渠道网站”,而且分“综合站点”、“垂直站点”、“线下货源渠道”、“跨境及其它渠道”三个维度的站点,为各位掌柜提供全方位的货源渠道!同时在渠道之外,还针对新手和小卖家的具体情况,整理了从业7年来,适合新手和小...
整理了一批非常实用优质的“优质货源渠道网站”,而且分“综合站点”、“垂直站点”、“线下货源渠道”、“跨境及其它渠道”三个维度的站点,为各位掌柜提供全方位的货源渠道!
同时在渠道之外,还针对新手和小卖家的具体情况,整理了从业7年来,适合新手和小卖家的覆盖面广、见效快、长期利好的实用性 “新手找货源的技巧”,干货满满
根据楼主小字部分的描述,这个问题我分解为:
一、有哪些货源网站或者批发渠道?
二、货源寻找和筛选过程有哪些实用技巧和经验?
废话不多说了,一个个解答
第一个问题:有哪些货源渠道?
第一类:综合性货源平台
1、阿里巴巴:阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网
这就不强调了吧,如雷贯耳,非常全面, 品类齐全!现在绝大多数掌柜的货源都从这里解决,毕竟可以一件传,一件代发,真的是门槛超级低,本人在11年卖女装的时候玩儿的就是1688
2、慧聪网:慧聪网――中小企业经营服务平台
3、世界工厂:世界工厂网-企业线上生态建设服务的先行者
4、中国制造网:中国制造网-立足内贸领域,专注中国制造的B2B电子商务平台
5、义乌购:Yiwu China Wholesale Market of Commodity Online
6、货源之家:货源之家 - 可信微商货源_网店货源_批发代理加盟_货源网
7、八方资源网:八方资源网-赢造自由的网上贸易
8、天猫供销平台:
https://gongxiao.tmall.com/index.htm
9、环球华品:环球华品网 | Chinabrands.cn - 外贸货源批发分销平台_海外仓一件代发_B2B跨境电商
环球华品,为200多个国家的客户提供全球服务。产品分类非常全面,包括便宜的衣服,包,鞋,珠宝和配件,美容,3C产品,家庭必需品等,超过500,000+ SKU
10、一呼百应网:一呼百应_工业品直卖网_企业商铺
是“垂直搜索+B2B”创新模式的电子商务平台,云工厂,”“互联网+制造”工业互联网
11、中国供应商网:中国供应商 - 免费B2B信息发布网站,专注中小企业互联网推广
B2B,也可以作为一个货源选择,不过以重装备为主,机械设备、五金等,但同时也有服装鞋帽之类,所以归为平台类。
12、货源之家:货源之家 - 可信微商货源_网店货源_批发代理加盟_货源网
13、搜物网:货源代理分销_货源批发采购_网店代理加盟_ 分销平台-搜物网
第二类:垂直类型的货源站点
1、网商园(服装鞋包):网商园-专业网店货源批发分销平台
2、一起做网店(服装):【17网 一起做网店】广州服装批发_女装一手货源_广州批发市场拿货网
3、衣联网(女装):衣联网,广州十三行,杭州四季青2018新款品牌男装女装批发
4、鞋裤网(鞋子):鞋都电子商务中心,鞋子实体批发网店网销直供货源,提供一件代发
5、包牛牛(箱包批发):白沟包牛牛,包牛牛网供,河北网包批发,保定网包批发
6、58食品网(食品):58食品网,食品网, 食品招商网,食品经销商,食品代理,饮料代理,饮料招商
7、开山网(女鞋):开山网 - 网销女鞋货源,淘宝女鞋货源,微商女鞋货源不二之选
8、织里童装网:织里童装网 - 湖州织里本地的童装城行业,织里门户童装批发行业网站
9、衣联网:衣联网,服装批发市场新的领航者,广州十三行,杭州四季青2018新款品牌男装女装批发
10、中妆网:中妆网-美妆化妆品行业资讯-专业的中国化妆品网行业B2B信息服务平台
11、拿货网(服装、鞋帽、美妆):酷有拿货网-服装店主的网上家园
12、我要做店网(服装鞋包饰品):http://www.51zwd.com/
13、品酷(服装、鞋帽):服装批发市场_服装批发网_女装批发_一件代发淘宝货源
14、中国女装网:女装网-女装品牌信息展示与口碑交流,品牌女装招商加盟代理商机
15、中国鞋网:中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站
16、新奇特创意产品批发:新奇特礼品|新奇特电子产品|新奇特玩具|懒人用品批发|创意家居用品
17、315货源网(服装,适合微商):315货源网-微商货源网店代理-免费淘宝开店加盟货源
18、深圳地摊网:地摊货批发网 - 专注地摊货源批发、摊位、顺口溜及跑江湖新产品
19、乐贝贝童装批发网:乐贝贝童装批发网|网上品牌童装批发市场|儿童服装批发首选
20、工邦邦(工业品采购):工邦邦--专心服务工业用品经销商
21、搜款网(服装):搜款网 - 真实档口一手货源
22、货捕头(服装):货捕头_服装批发一手货源_专注批发市场源头好货
23、工品汇(五金电器):工品汇_一站式工业用品采购平台
24、档口网(女装):档口网-品质女装批发羽绒服批发货源直供网
25、新款网(鞋子):男鞋网销货源,福建男鞋网销货源,网销男鞋货源一件代发,全国最低价
26、多商网(服装、鞋包):多商网 一件代发 男女装,箱包淘宝天猫网店微商货源代销批发网
27、环球贸易网(工厂信息对接):环球贸易网_连接商务资讯与网络贸易的桥梁
28、产品网(工业品):21产品网-精准采购搜索平台(www.21-mars.com)
29、鞋都网(鞋):鞋子批发,品牌女鞋,高跟鞋,运动鞋,网上批发商城,女鞋批发网 _鞋都网
30、中国鞋网(鞋):中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站
31、中国服装网(服装):中服网 - 女装,男装,童装,休闲装,服装媒体,服装设计,服装资讯
32、杭州女装网:杭州女装网-女装批发代理_服装货源一件代发_时尚精品女装批发
33、箱包网:箱包网 - 箱包专业市场与箱包行业人脉服务平台
34、食品代理网:食品代理网-专业的食品代理,食品招商,饮料代理,饮料招商网
35、网商网(工业品、五金配件):网商网 - 建网站 发信息 做推广就上网商网
【PS:某些非正规的网站暂时就不放了】
第三类、跨境批发或其它
1、阿里巴巴国际站:Find quality Manufacturers, Suppliers, Exporters, Importers, Buyers, Wholesalers, Products and Trade Leads from our award-winning International Trade Site. Import & Export on alibaba.com
2、速卖通:AliExpress - Online Shopping for Popular Electronics, Fashion, Home & Garden, Toys & Sports, Automobiles and More.
3、kompass:Global B2B Online Directory
4、兰亭集势:Global Online Shopping for Dresses, Home & Garden, Electronics, Wedding Apparel
5、DX(小工具,电子产品):DX Free Shipping Worldwide
DX是专门针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站,像所有其他中国批发平台一样,他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。
6、棒谷:棒谷网络 - 首页
棒谷深耕于eBay、Amazon、AliExpress、Wish、Newegg等第三方平台
7、SheIn:SHEIN Fashion for Women - Buy The Latest Trends
号称是中国的Zara,专卖女装的跨境电商独立网站,有跨境需求的要搞
8、批发户:批发户_跨境电商_外贸饰品_首饰批发市场
9、MFG:MFG Home
10、IndiaMart:IndiaMART - Indian Manufacturers Suppliers Exporters Directory,India Exporter Manufacturer
9、中国尾货网:中国尾货网
顾名思义,尾货处理,这类可以找到有些较为平价的商品
第四类、线下批发市场
这类型的市场,有一定的限制,建议是结合当地特色产业带来选款
1、杭州四季青
2、广州十三行
3、上海打浦路
4、广州童装批发市场
5、义乌小商品批发市场
6、广州白马服装批发市场
7、沙河服装批发市场
8、黄河服装批发市场
9、北京动物园服装批发市场
10、河北白沟箱包批发市场
11、沙河服装批发市场
12、富民服装批发市场
13、广州玩具批发市场
具体选款阶段注意事项
现在渠道很多,线上线下都有,有时候还会面临选择困难
不管线上线下,我们就揪住一点,尽量找到最初的源头,也就是我们说的“一手货源!”
主要方法是跟源头厂家取得联系,尽可能多的减少中间商!
完全没有任何私人关系和渠道的情况下,无论是线上还是线下拜访都很难拿到有价值的信息!
早期开店没办法一步到位,慢慢来,先解决有无,再解决优质问题!
但即使是新手,在早期阶段也会有很多实用性的技巧
技巧一、选择产业带类目进场多为一手货源
产业带的优势不言而喻,主要有这些:
1、靠近货源地,方便进货,方便补货,方便售后,减轻库存压力
2、靠近货源地,产品多为一手货源,成本更低,价格优势明显
3、产业带类目数据信息权威,市场风向容易把握,市场潮流容易跟进
4、产业带周边服务多,物流成本低,先天优势明显
所以尽管我们有了那么多的货源地,我们还是优先选择产业带类目进场
可以在开店之初拔得先机,也容易在店铺做大之后供应链支撑强劲,减少库存压力!
著名的产业带有很多,如:
杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带......
1、世界羽绒之都——杭州萧山
2、中国家纺布艺生产基地——杭州余杭区
3、中国拉链产业基地——金华义乌
4、中国最大的饰品产销基地——金华义乌市
5、浙江衬衫商标品牌基地——金华义乌大陈镇
6、中国最大的小商品集散地——金华义乌
......
如果不清楚自己所在地的产业带布局情况,可以通过阿里巴巴产业带来查询:
阿里巴巴产业带:汇集阿里全站产地好商好货,一手网店货源,专业进货渠道,100%工厂价
掌握产业带信息,再细致了解当地的产业带的具体情况
最终确定了类目之后,一定要货比三家!
即使价格相同,也最好要试买1-2件对比各家的质量情况
PS:试买的时候尽量不要用主账号,尽可能用别人的账号,这样效果更好
技巧二、巧用数据选择竞争指数低的类目,合理避开竞争
这种主要针对既不在产业带上, 同时有没有自己私人渠道的入淘者!
这类入淘者,没有产业带束缚,选择进场的类目非常自由
这个时候我们要尽可能的找到那种相对好做的类目
特点就是:搜索指数相对比较大同时在线商品数相对比较少的类目
具体操作方法:
1、淘宝后台—市场—搜索指数
2、淘宝后台—生意参谋—流量—选词助手
重点说说选词助手这个版块的玩法
打开后台,选词助手后,页面时下面这个样子
在这个地方,我们注意选择7天的周期
把这个数据全部下载下来,然后在增加一个单元:竞争力指数
竞争力指数计算公式:搜索指数/在线商品数
这样做的好处是方便后面排序,数值越大的代表竞争力指数越高,这样的款越好做
如图,很明显,在住宅家具这个类目中,“几案”的竞争力指数最高,但是搜索规模小
再往后看,凳子的竞争力指数也不错,如果要入场住宅家具,这是一个很不错的产品
而事实上也是如此,这个店铺是个开了几个月的新店,才进入第二阶段运营
刚刚过去的双十一卖了十几万,店铺客单价很低,这个结果非常好
而其中客单价只有200的凳子就贡献了40%以上的销量,足见选款的重要价值!
至于小白担心的没有生意参谋这个事情
自己买专业版太贵了,承受不起,这个问题好解决
外面有专门的生意参谋租用的渠道,价格很便宜
例如下面的,生意参谋出租群!
不懂可以加群详细咨询,价格透明!
技巧三、通过产品顺藤摸瓜来找到一手货源
我们选择到心仪的款以后,早期都没法做到批量采购
因此想要空手套白狼,谈下低价格是不可能的
这个时候,我们正确的做法是想办法找到上游的生产商
怎么找?
很简单,先采购1-2件目标款回来(找到这种可以一件批发的)
一方面看看成色,最关键的是有可能找到上游源头厂家
如下图所示:
商品包装上面会显示经销商和委托生产商
找到委托生产商就可以有更加优惠的价格了
操作也方便,如上图,打开天眼查,输入公司全称
然后可以获取公司的联系方式,如此即可搞定更低价格的货源。
技巧四、旺季前进场,容易做起来
可以通过采购指数来分析我们具体要进入的类目的
主要参考的工具为——
阿里指数:
阿里指数_最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析
如搜索关键词:女鞋或者雪地靴
如图,可以窥见“雪地靴”行业大盘指数是持续上升的
这个阶段也正好是冬款大盘逐渐加量的一个过程
搜索排行和产品排行,都可以看到近期较为热门的款式数据变动情况
进入大盘指数上升期的类目
可以较为容易的快速获取更多流量
所谓水涨船高就是这个道理!
如图,女是棉鞋、皮靴都处于大幅上升的市场
当前正是好时机,属于短期的“风口”!
同样的思路打造同一个爆款,如果是旺季前或者旺季进场则会比较顺利
因为这是一个小周期的增量市场,类似于十年前的淘宝高速发展期
产品没问题,曝光没问题,进场肯定能跟上大盘的步伐起飞
但是如果逆势而上,会死的很惨!
比如当下这个季节,属于秋末冬初季节,卖凉鞋就是逆势而上!
行业大盘下行周期进场,可能不是简单的不好做
店铺大概率会死掉!
所以,这一阶段是要根据行业大盘判断进场时机
万一产品选好了,或者产业带布局了,但大盘是下行区间
那么这个阶段的运营工作围绕基础数据优化展开
从战略上是收缩状态,避免造成过大损失!
技巧五、选择中低客单价但是利润率高的产品
很多人结合了产业带,或者按照各类规矩找到了自己心仪的款,比如:家具
这个就非常麻烦了,家具基本上是中高客单价
3000-5000比比皆是,低的也要500-800!
但是利润率可就很难做到40%以上了,从我们手中大的供应链数据看
部分利润率基本都在30%一下,甚至更低!
3000*30=900,看似一单利润高,但是背后的成本更多
家具产品复购率极低,转化率极低,1%是常态,转化周期极长!
不管你的款式如何好,早期零基础的情况下起步将会非常艰难
就推广这一块来说,不管你是多厉害的车手,你都没有办法解决ROI问题
家具新店开车绝对时惨不忍睹!
ppc3-5块很正常,500块只能带来100个UV,转化率长期低于1%情况下
日均UV还够不着转化的门槛!
而且高客单价很难走淘客、活动版块等流量渠道,多数新店都是铤而走险!
而当前刷单的控制过于严格,难度太大,极其容易降权,很容易功亏一篑!
这还没算库存,后端供应链管理的情况!
即使对我们这样专业机构来说,现在家具市场也是门槛很高
对供应链、设计,现金流情况要求极高!
所以中高客单价的家具类目对小白或者初级运营者来说绝对是灾难!
建议小白不要轻易入场这样的类目,除非自家供应链和产业带极其发达!
而如果换一个中低客单价的款,例如:菊花茶
客单价在37-47之间,规格基本上都是8g、10g、15g左右
而批发价,5-8块钱很正常,成色不一样具体不同
但是这个利润率大家可以核算一下!
我就打运费是10块,15g的就是15块钱,售价是37元,利润率40%+
这是最差的情况下,实际操作中超过50%太容易了
而地客单价的好处是转化起来比中高客单价相对更加容易一些!
而我们曾经操盘过一个礼品类目的店
天气瓶进价23元,我们包装了一下,“顺丰包邮+一个礼盒+娃娃”
售价130-150元,利润率300%,这种类目和利润率,操作空间比较大
后期容易稳定利润!切记!!!
PS:以上的例子是一个对比,绝不是推荐,实际上花茶类目门槛较高,不适合新手盲目进场
技巧六、前期不要盲目备货,保持现金流
非一件代发的货源,尤其是线下货源,新手做淘宝为了追求更低的进价往往采取多拿货思路,这个是非常错误的
我们为了追求更低成本是对的,但是要注意方法和分寸
上面所说找一手货源小技巧可以好好用,但是不要压货
我们新店会集中资源做一个款,这个款需要测试核心数据表现之后最终确认
在前期你是不知道的,核心款承担80%的销量数据
而其它宝贝基本上在早期承担的销量会很小,差不多20%
所以铺货要小批量,不用担心早期价格高的问题,要保证充足现金流,避免严重滞销
最终确定主推款后,再有针对性的进货,这个时候批量采购也可以降低成本
其它小提示:
1、货源要稳定,避免断货
前期涉及到打爆款货源供应,后期涉及到核心款的稳定发展,避免款起来了产品不做了
2、在前面的条件格局下,可以选择高复购类目
在满足上面技巧的条件之后,可以继续缩小范围,选择高复购率的宝贝
这类型的宝贝可以沉淀核心客户,最终形成自己的用户池,最终摆脱淘宝或者降低成本
这些类目包括不仅限于:美甲、母婴、滋补品(海参、燕窝......)、数码,以及低客单To B宝贝
以上是7年老运营熬着几个夜晚整理出来的货源大全和选款实操技巧,希望对你有所帮助。