摘要:最近在某问答平台曝光了一个零食行业的秘密:三只松鼠、良品铺子等电商品牌,他们的产品其实并不是全部自己生产的,有很多时代工厂的功劳!其他的二线熟食如:冷吃兔、舟山的鱿鱼丝,泡椒凤爪、麻辣牛肉等,都是由各地的代工厂加工,有品牌方贴牌后,溢价售出...
最近在某问答平台曝光了一个零食行业的秘密:三只松鼠、良品铺子等电商品牌,他们的产品其实并不是全部自己生产的,有很多时代工厂的功劳!
其他的二线熟食如:冷吃兔、舟山的鱿鱼丝,泡椒凤爪、麻辣牛肉等,都是由各地的代工厂加工,有品牌方贴牌后,溢价售出。
经过验证,很多淘宝旗舰店可以找到代工厂的痕迹,与旗舰店产品不同的是,代工厂在包装、规格上有所差异,但是价格上,代工厂展示了“源头厂家”的价格优势,从半价到两三折不等,完全可以作为高竞争力货源,新手卖家也顺便薅一波大卖的羊毛。
是不是感觉打开了新世界的大门?是不是马上就想开家淘宝店?(注意产权,淘宝对售假打击很严!)
如何避免花冤枉钱?
哪些产品是智商税?
如何找到低价又优质的货源?
以上问题,在1688都能找到,1688一个神奇的网站。
以“水很深”的化妆品为例,某电商平台售价219.9的烟酰胺精华,1688售价仅为5.1元
划重点,新手卖家注意:在1688的“贴牌定制”专区,汇聚了大量的面膜、保健品、中草药源头厂家,成本都是在几毛钱,通过贴牌定制后,稍加包装和营销,就可以卖出100元以上价格,这比卖肾实在多了。
那么高潮来了,如何在1688找到优质货源呢,我总结自己多年拿货、踩坑经验,总结了三大方法:
一、找大品牌的代工厂,供应商,再去1688搜索这个供应商
一般大品牌的代工厂和供应商品质是有保证的,众所周知近几年代工厂供应链有点小火,都是在薅品牌方的羊毛,所以,这个方式可以作为我们筛选货源的一种方式。
以一款LED化妆镜为例,其代工厂是全球知名的建源达镜业,与雅诗兰黛、欧莱雅、迪士尼都有代加工服务,根据我的观察,在1688建源达的价格明显低于其他平台,而建源达本身是没有淘系店铺的,这个市场可以说是空白的。
二、根据阿里巴巴的平台制度,筛选优质商家
1688商家品质稂莠不齐,经常遇到“描述与实物不符”“客服找不到人”“发货慢”“售后没有保障”等一系列的问题,经过多年的淘货经验,再加上1688平台的完善,这几年明显感到“坑”越来越少,但是对新手卖家还是不太友好,尤其是选择“一件代发”模式的中小卖家,还是容易走进“坑”里。
其实1688和淘宝都是阿里旗下的平台,1688的商家等级和淘宝类似,都是一个娘生的,还是有很多相似之处,1688也有一套判断优质商家的标志“牛头标”,也叫“1688实力商家”标志,也有“实力卖场”“源头工厂”标志,尽量选择有这种标识的厂家,如下图框选位置:
三、咨询了解
按照以上两步,选定商家之后,剩下的就是进一步的了解沟通了,我把我的小秘密分享给你们:
1、从商家确定需要代理的产品之后,以普通客人的身份买几件样品,从咨询到收到货,在这个过程可以看看商家的服务速度,客服质量。
2、收到商品后,看看图片和实物是否相符,商家的售后态度。
3、货比三家,挑选3-5家商家进一步沟通。
4、了解代理要求,商家产品更新速度,售后约定,快速联系方式。
关于花和尚,以及我的往期文章,你可以参考以下链接:
淘宝天猫卖家成长史:我是如何从一个屌丝逆袭成年薪百万的
相对于淘宝规则的更新速度,每个淘宝卖家都是需要不断学习的!
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