摘要：本文共2980字 阅读约需3分钟前几天，我发了条朋友圈，写：我要减肥了。整条朋友圈，就这么短短的几个字。我既没有明示：我想减肥，有没有朋友可以传授点方法；我也没有暗示：我想减肥，有没有朋友可以提供点野路子，卖给我点产品。我只是非常正常地、习...
本文共2980字 阅读约需3分钟
前几天，我发了条朋友圈，写：我要减肥了。
整条朋友圈，就这么短短的几个字。
我既没有明示：我想减肥，有没有朋友可以传授点方法；
我也没有暗示：我想减肥，有没有朋友可以提供点野路子，卖给我点产品。
我只是非常正常地、习惯性地立了个Flag而已...
然后...就有几个人（对，还不止一个）特别自觉地带货私聊了。
这一波私聊让我深刻地感受到了：被别人盯着当成私域流量，是一种多么闹（e）心（xin）的事情。
大家感受一下啊，其中有个女生连发3条微信轰炸我：
看到你在朋友圈说要减肥。我们这儿有个产品特别棒，客户连续喝了一个月，都喝出马甲线了呢。
没有1秒钟的时间，她就把所有能说的话，能抛的图都一一甩过来了。
气得我差点当场怼回去：能喝出马甲线，是我是傻X还是你是傻X？
这位女生，是半年前我在上某付费课程的时候被添加的，基本没说过话，但念在曾经当了几天同学的基础上，我忍着没怼，像看笑话一样把她拉黑了，并且打心眼里记住：
这个人，以及这个人推荐的这种产品，我以后打死都不会买！
近两年，人们都说卖货越来越难了，消费者好像越来越警惕了。
要我说，其中一大部分原因就是被这种：虽然我们不认识，但我就要刷你的屏，甚至私聊你的营销方式搞的。
也不知道从什么时候开始，卖货变得这么简单粗暴了，甚至还有的人是这种心态：
你加了我的好友，就是我的客户，不买我就拉黑你。
鉴于最近类似的经历太多了，所以今天憋不住了，特别想聊聊：卖货真的需要这么卖吗？客户真的是这么经营的吗？
（可能看起来和大家没什么关系，但这篇文章一定要读完，会有启发）
有些人，你只要翻他的3条朋友圈，就会开始讨厌他。
为什么？
因为这些人的朋友圈里：不是在晒转账截图，就是在晒学员/客户的改变。
反正一条正常的生活信息都没有，处处都透露着一股“不用管适不适合你，反正你再不买就晚了”的劝花钱气息。
其实说到底我自己也是做知识付费的，我朋友圈里也有四五千好友，但我从来不敢、也不想在朋友圈搞这些花里胡哨的东西。
可能是因为我脸皮薄，但还有两个原因，比「脸皮薄」更重要：
「私域流量」这个新词胖友们都知道吧？
指的是，把用户圈（加）在自己的微信号里，可以自由地，不用花钱地，多次触达用户。
举个例子：
假设你开了个淘宝店，每次想增加自己店铺的流量，可能都需要花钱投直通车，买淘宝提供的公域流量。
但是，如果你把所有买过自己产品的客户都放在微信里，或者专属微信群里，那这些客户就是你的私域流量了。
你有新品上市了，你有打折活动了，都可以去朋友圈里/群里通知老客户，促成第二次，第三次消费。
其实，从这个层面上来讲，私域流量面对的是已经在你这里有过购物体验的人。而它优先强调的，也应该是老客户的重要性。
美国广告史上著名的文案撰稿人-克劳德·霍普金斯，曾经透露过自己提升销量的一个法宝。
在他刚刚进入某家公司做推销员的时候，他一个星期的销量比六个销售员六个星期的销量还要高。
他说，大部分销售员出去卖东西，基本上字里行间都是在表述：买我的东西吧，我的东西好。
就像我开头提到的那个微商一样。而在她的话术里，我只体会到一点：你是不是想割我。
但，好的广告和推销，是看起来就是为了用户好，为用户着想。把所有的风险都承担在自己身上，全部对话的出发点都是为用户考虑。
比方说，我们觉得为用户好可能是：你买了这个产品，如果不喜欢的话几天之内可以退货。
你看，既然可以退货，那其实没啥风险是吧？你买就是了。
但即使这种情况下，买的人也不会多。
而克劳德·霍普金斯把为客户着想做到了什么地步？
你不用付款，我先寄东西给你使用，如果你觉得适合自己，觉得好用，就留下，并且汇款。如果你觉得不适合自己，那直接退回来就可以了。
这就是他的销量翻36倍的秘诀。在销售的时候，不掺杂任何个人意图。
其实在这个方法里，还包含一点心理学的应用。
就是：当用户把东西拿回去的时候，他会觉得这个东西已经属于自己了，是自己的私人物品了，所以，如果不是有什么大毛病，退货的概率自然不大。
尤其是，当你要出售的东西是宠物的时候，尤其适合用这种方法，因为客户在短时间内会和宠物产生感情，基本不会出现退货行为。
——
今天这个东西看起来和大家没什么关系，但我为什么要写呢？
因为现在的社会越来越难了，说不定我们哪天就需要自己做点生意。
就像不久前朋友圈流传一个段子：
10年前，我们的职业规划是：市场专员-部门主管-公司总监；现在，我们的职业规划是：企业员工-自媒体-微商。
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（不点也没关系，只是你可能会错过一个很有温度，能陪你一起变得更好的头条号，haha）
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