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王介威:什么才是真正的微商商业模式

2023-02-15 19:32:43 284

摘要:作者/王介威 国内知名社交新零售商业模式操盘辅导专家一提到微商的营销方式,很多人的第一反应就是线上营销,这是一个基本性的错误认知,还有很多人认为微商是通过微信做生意,微商是让代理商囤货,微商是搞传销,其实这都是商微商错误的认知。今天我来给大...

作者/王介威 国内知名社交新零售商业模式操盘辅导专家

一提到微商的营销方式,很多人的第一反应就是线上营销,这是一个基本性的错误认知,还有很多人认为微商是通过微信做生意,微商是让代理商囤货,微商是搞传销,其实这都是商微商错误的认知。

今天我来给大家做一下统一的讲解,到底什么才是微商的商业模式。

首先,微商不是线上营销,也不是社交电商,更不是传销,微商营销是一套商业模式,是社交新零售商业模式典型的商业形态代表。

彻底了解微商的商业模式,需要从以下三个方面去分析,第1方面是微商的代理商政策,第2方面是微商企业的经营方式,第3个是代理商的营销方式。

从微商企业的代理制度去了解微商的商业模式

微商企业的代理商政策是企业招商的基础,同时又是代理商再次招商再次裂变的基础,所以代理商的招商规则是微商这套商业模式的基本运营规则。

市面上我们最常见到的微商代理政策就是层级微商代理政策。层级微商代理政策有一个典型的特点就是把代理商一般分为3~5个等级,每个等级的进货价格不同,级别高,进货价格低,但是首批的进货量要求高;级别低,进货价格高,同时首批的进货量就没有高的要求,可能几百块钱就可以做最低级的代理商了。

高级别代理商在从公司进货之后,一方面可以去零售卖货,赚取产品的利润差价,另一方面也可以招募比他级别低的代理商,把货批发给低级代理商,赚取代理商的批发差价。

在此基础上,一般代理商还可以掌握,推荐同级别代理商和比他级别高的代理商获得推荐奖励,这是微商的招商制度和传统的招商制度的不同之处。也是因为微商这种招商裂变性促使了微商代理商团队的扩大,从而给企业带来巨大的业绩。

其实微商的代理制度和传统的经销商制度区别并不大,传统的经销商制度也分为省代,省代,市代。

低级代理商进货价格高,高级代理商进货价格低,低级代理商从高级代理商手里进货,高级代理商把货批发给低级代理商,高级代理商在招商的同时也可以进行零售。

微商的代理商制度体系是传统经销商制度的演变,因为移动互联网的发展,信息的传播方式发生了翻天覆地的变化,打破了原来的地域独家代理规定,改由进货数量/推荐代理人数/销量来进行划分代理等级。

于是微商代理商的经销商制度就产生了。

可以说代理商制度和过去传统代理制制度并没有多大的不同,从根本上来说他们甚至是一样的,只是在今天移动互联网发展基础上新的演变。

从微商企业的经营方式去了解微商的商业模式

在了解完微商的代理制度之后,我们应该了解微商的企业是一家什么样的企业,微商企业日常经营方式又是什么,了解了这方面的知识,方便我们对微商这套商业模式有更深刻的理解。

微商企业之所以有这么多的普通的微商代理商,是因为一直在做招商性的工作,同时在代理商招募之后给代理商做相关的培训,让代理商再次进行招商和产品的销售,所以微商企业,它不是一家电子商务公司,更不是一家互联网公司,而是一家招招商公司和代理培训公司。

微商的企业通过一切宣传途径,招募几百到几万投资的个人创业者,扶持他们建立自己的销售团队,进行市场推广,代理招商,产品销售,帮助代理商赚钱。

但是很多初次经营微商企业的老板,一般会对微商的商业模式有错误的认知,结果把企业经营成一家产品销售公司或者电子商务公司,结果就会导致项目的失败。微商企业的成功在于其招商能力的成功,在于其给代理商培训体系的成功。而并不在于产品一定要多么优秀,广告投入一定要多么大。

在我们这几年给微商企业做操盘辅导过程中,我们发现往往成功的微商企业,它的启动资金基本上都在30万到50万之间,并没有过多的投入。但是他们的老板往往过去有团队招商经验,招商能力很强,培训能力很强,所以这类企业往往做微商就非常容易成功。

所以在了解微商企业的商业模式之后,给我们一个明确的启示。对于产品选择,我们应当选择当下活着的产品,不要一味地追求产品的极致,因为产品只占项目成功几率的20%,80%的成功因素在于企业的招商能力,培训能力、运营能力、资源整合能力。

从微商代理的营销方式去了解微商的商业模式

在了解了微商企业的经营方式之后,我们要了解目前数千万的微商代理商,他每天在做的什么事情。

赚钱的微商代理商基本上每天都在做4件事情:引流、招代理、培训代理、卖货。

所以微商代理商是通过一切线上线下,所有的营销渠道去招募自己的销售团队,培训销售团队,进行代理商招商和产品销售。

微商并不是微信上赚钱的商人,而是进行代理商招商和产品销售的小微商人,这才是真正的微商。

通过以上的了解微商的代理制度,微商企业的经营性质,微商代理商每天做的事情,我们从而得出。

微商的营销性质是一种团队裂变型营销模式,微商企业通过招募代理商,培训代理商让代理商产生再次的招商裂变,从而达到销售渠道的倍增,完成产品的销售。

微商商业模式,不是通过微信卖货,不是线上营销,更不是传销,而是因为传统分销招商思维的发展进步,是传统经销商模式新的演变。

微商企业本质上是一家招商型团队裂变企业,微商代理商是产品销售商,更是产品招商分销者。

微商的商业模式是社交新零售商业模式的典型代表,也是是要吸引人说商业模式最早出现的营销方式。

社交新零售商业模式讲究以私域营销的方式卖产品,以裂变的形式做渠道团队,以平台化的经营思维做顶层事业合伙人。

目前微商的营销方式已经体现出社交新零售商业模式的两个特点,就是以私域营销的方式卖产品,以团队裂变的方式做代理商团队,但微商企业的经营还没有上升到以平台化的经营方式做事业合伙人裂变。这就是大多数微商企业为什么经营1~2年就会,老品牌停牌,重新又起新的品牌的原因。

微商的企业如果实现新的增长新的跨越,就需要在平台化经营思维上,老板应该有更多的感悟,更多的理解。

把微商企业单纯的招商赚钱方式,上升到产品销售盈利招商盈利,团队裂变盈利,平台事业部盈利。

把企业由单纯的公司化转变为平台化,每一个创业者都可以在这平台上进行创业平台,为创业者进行相关的赋能,教会他们招商体系,产品动销体系,盈利体系,代理帮扶体系,引流体系。

从而实现每一个创业者长远的发展,每个创业者都能在平台上赚到钱,最终企业也实现长久的发展。

从去年开始,我们在给新起盘的项目进行辅导和给老项目进行优化的时候,我们把平台化的思维一直灌输给品牌老板,帮助他们建立这种平台化的经营商业思维,实现企业的外部合伙人代理商群体的裂变,内部合伙人企业员工的单元利润化。

告诉企业激励内部合伙人、内部股东的方式和外部容纳大团队的合作方式,从而希望帮助企业实现长久的发展。

微商商业模式是今天社交新零售商业模式的典型代表,目前非常多面对C端产品企业常采用的销售方式。

在过去很多人因为对微商的商业模式并不理解,微商有一些负面性的评价,但是随着时代的发展,越来越多的企业认识微商,越来越多的普通人认识微商,我想整个社会会对微商得到商业模式有更多正面的认知。

作者/王介威 国内知名社交新零售商业模式操盘辅导专家

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