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深度解析:微商的本质是什么?

时间:2023-02-15 19:32:09 | 浏览:263

微商已经是一种普遍存在,谁的朋友圈还没有一两个微商呢?但是说起微商,你第一时间想到的是什么呢?假货、洗脑、传销?朋友圈鸡汤,刷屏式广告?炫车炫富炫收入?豪华邮轮几日游,早起健身爱生活?微商有很多表象,但微商背后的本质是什么呢?很多人说微商的

微商已经是一种普遍存在,谁的朋友圈还没有一两个微商呢?但是说起微商,你第一时间想到的是什么呢?

假货、洗脑、传销?朋友圈鸡汤,刷屏式广告?炫车炫富炫收入?豪华邮轮几日游,早起健身爱生活?

微商有很多表象,但微商背后的本质是什么呢?

很多人说微商的本质是人性的贪婪,是好逸恶劳,是不劳而获。贪恋属于“贪嗔痴”三毒之一,人人都有,跟微商没有关系。

我身边的微商、代购,很多本身是宝妈,要带孩子,很多还带两个孩子,凌晨一两点睡很正常,早上六七点就要起床。比起很多上班族和那些在家带一个孩子就已经累的欲哭无泪的全职宝妈,单从勤劳上来说,这些微商已经算是勤劳的小蜜蜂了,不劳而获无从说起。

很多人说微商的底层逻辑就是暴富心态作祟。但是谁没有一个暴富心态呢,看看那些买彩票的、炒股的、赌博的、炒房的、赌石的。

以上的说法也不能说完全不对,但最少不够全面。

外行看热闹,内行看门道。就算很多微商从业者本身,也只是知道照着师父做,并不知道这么做的背后原因是什么?社会永远是丛林法则,能赚到钱的必定是少数,为什么这么多人都还趋之若鹜呢?

这么多表象背后的本质到底是什么?

微商的本质是造梦。

为什么造梦具有如此的魔力,能让千万人受其驱使。这要从中华民族几千年的文化基因说起。

01 我们骨子里相信梦

中华文化五千年传承,博大精深,其中以儒释道三家文化对我们影响最深。而这其中又以儒家文化对读书人,对知识阶层影响最深。我们人人都是儒家文化的受益者,也是传承者和播种者。

儒家说:修身齐家治国平天下,读书人从小就抱有远大抱负。

我们很多人信佛,但是骨子里也绝不信命。“我命由我不由天”,是我们的人生信条,是整个中华民族的民族基因。

“天生我才必有用,千金散尽还复来。”

没有梦想反而会被嘲笑:“燕雀安知鸿鹄之志哉。”

我们更相信勤劳能致富,靠自己的双手可以通往美好生活。

“富贵本无根,尽从勤里得。”

02 为什么人人都会有一个梦

没有梦想,跟咸鱼有什么差别。

我们从小就被梦想种草,根植于内心深处。

老师问:“张三同学,你长大后的梦想是什么?”

长辈问:“阿狗,你长大了想做什么呢?”

快毕业了,同学问:“哥们,你毕业后打算干什么?”

工作了,领导问:“tony,你的职业规划是什么?”

迷茫了,心灵导师问:“你的人生目标是什么?”

我们从小到大,在人生不同阶段,总会经历同样的拷问,你的梦想到底是什么?

有的人,很小就让兴趣、成果、梦想融为一体,这种人是时代的幸运儿。有的人,从小立志,为了这个志向不断奋斗,不断靠近,这种人我们说有大志向,有大梦想。

大部分人,梦想本就是模糊的,社会的规则不断磨灭掉那好不容易燃起的梦想种子,周而复始之后,到最后已经麻木了,自己也不知道自己的梦想到底是什么。

但是我们具有不信命的基因,在人生不同时刻,你总会因为一些机缘,再次种下梦想的种子。

03 梦对人的价值

现实的残酷与美好的未来。

人生不如意事十之八九,我们的人生就是在不如意中度过的,这是常态。我们从小到大憧憬的都是美好未来,但是现实的残酷更让人痛心。

  • 当你畅想着你要成为明星的时候,你的成绩可能是班级的吊车尾;

  • 当你畅想着考上清华北大改变命运的时候,你的家境可能一贫如洗;

  • 当你畅想着成为运动明星的时候,你可能一无所长;

  • 当你畅想着我一定要变强有钱的时候,你可能表白刚被拒绝;

  • 当你畅想着我一定要成功的时候,你可能正遭受无尽的打压;

  • 当你畅想着拥有自己的乡间小洋房,种下两亩田地悠闲自在的时候,你可能正在被无尽的加班和商业谈判折磨。

  • ……

丈母娘问的比较直接:“有房否?有车否?有多少存款?一个月挣多少钱?”

结婚之后才知道婚姻不是美好的承诺,而是柴米油盐酱醋茶的日常。想想孩子的奶粉钱,幼儿园学费,补习班费用,这就是现实。虽然现实残酷,但是谁也不愿意在痛苦和磨难中度过一生。

肖申克的救赎,是世界影视的巅峰之作,豆瓣评分常年第一的电影,最击中人心的就是Hope。

It takes a strong man to save himself, and a great man to save another.

强者救赎自己,圣人普度他人。

Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.

希望是美好的,也许是人间至善,而美好的事物永不消逝。

Fear can hold you prisoner. Hope can set you free.

懦怯囚禁人的灵魂,希望可以让你自由。

维也纳心理学大师维克多·弗兰克尔二战期间被抓进纳粹集中营,他奇迹般的活到了最后,并写下《活出生命的意义》。

比苦难更绝望的是希望的破灭。保持内在自我的丰盛,可以抵挡任何的遭遇。

梦想就像漆黑中的萤火虫,夜晚的启明星,海上的灯塔,在黑暗、迷茫、混沌、恐惧中给我们带来光照,指引我们前进的方向。

04 该如何为别人种下一颗梦的种子

“不逼自己一把,你永远不知道自己有多优秀!”

“不勇敢跳下去,你怎么知道自己不是一只雄鹰!”

听到这样的语句,谁都会瞬间能量爆棚,精神满满。人都有一些心灵机关,只要找到了钥匙,就能轻易打开。

想为别人种下梦的种子,就得找到这些钥匙。

  1. 为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?

  2. 为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?

  3. 为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件?

要为别人播下梦想的种子,我认为有以下几个重要的钥匙:一是吸引;二是激励;三是打消顾虑;四是故事;五是榜样;六是权威;七是承诺。

仁者见仁智者见智,人的心灵都有固有的机关,就看你如何去找到钥匙。

接下来,我们重点看看微商是如何造梦的?

05 微商行业是如何成功造梦的?

首先要成功的吸引你

吸引又分为主动吸引和被动吸引两种方式,被动吸引是微商成功的一大秘诀。

被动吸引的表现形式有多种,朋友圈晒收入、晒打款、晒发货、晒培训、晒忙碌、晒成长、晒健身、晒美好生活、晒豪华邮轮几日游,哪怕是晒产品、晒效果。不管如何,就是为了成功引起你的注意和好奇。

光是被动吸引效率还不够,还得主动出击,主动吸引。

主动联系好友闺蜜,介绍最近发现的一个好产品、好项目,取得了什么什么效果,赚到了多少多少钱。

二是要激励你,点燃你心中的那团火

“不逼自己一把,你永远不知道自己有多优秀!”

“不勇敢跳下去,你怎么知道自己不是一只雄鹰!”

“女人做点小事业,并不是要赚多少钱,而是让自己的人生变得独立而精彩。很多女人都在追求物质财富,而有一部分女人却在追求自我成长~走过一段历程后,我们会发现,其实当一个人内心强大,修养足够时,赚钱只是顺带的事,成功是优秀的附产物!不断提升自我价值,让自己变得不可代替”

“没有行动,懒惰就会生根发芽!没有梦想,堕落就会生根发芽!时间越长,根就越深!到时候想站起来是件很困难的事!所以,为了很好的站着,就不要停下你的脚步!越努力越幸运,不要给年轻找太多借口,现在你能做的,除了努力,别无其他。”

“不要羡慕别人的成功,那是牺牲了安逸换来的。不要羡慕别人的才华,那是私底下的努力换来的。不要羡慕别人的成熟,那是经历与沧桑换来的。可以欣赏,不要嫉妒,因为那都是别人应该得到的。你应该关心的是,你想得到什么样的生活?而你为此又付出了多少努力?”

“你嫁给一个男人~万一他对你不好怎么办?这么大的事情都敢赌~做个副业怎么就不敢尝试了?”

“副业刚需”白雪公主也失业了,你若安好,副业备胎到老;你若不好,副业是救命稻草。

三是要让你摆脱顾虑,无后顾之忧!

“这个产品效果怎么样?”

扔出一堆客户好评反馈截图,“看,这些都是客户真实反馈,用了效果如何如何。我也用了,如何如何”。

“这个品牌怎么样?”“这个平台靠不靠谱?”

这个品牌是某某某成立的,注册资金多少钱,谁代言的,已经拥有了多少会员,拿下了多少品牌和专利。

“我没做过怎么办?”

公司有系统的培训,让你从小白到总裁。

“我比较笨,学起来太慢怎么办?”

没有谁一来就是天才,我会手把手教你,我们团队还有很多优秀的小伙伴,大家都会互相帮助,还会分享自己的成功经验。

……

四是讲故事,让你感受到真实

群体爱听的不是道理,而是故事,特别是那些发生在你身边的故事可信度最高。

一般现身说法最有效,所以微商会经常举行分享会,让已经有成功经验的宝妈来分享她是如何一步步蜕变和成功的。当你看到她在这么low的情况下都能取得成功,你的信心是瞬间爆棚的。

五是树榜样,让你看到成功

群体需要领袖,微商不止需要领袖,更需要榜样。领袖是精神力量,但是很多人会感觉有很遥远的距离感。群体会受暗示影响,效果最好的就是榜样的力量,群体总是会无意识地模仿他们。

每个微商团队都会扶持和塑造几个榜样,让她们做分享,做培训,将一些资源倾斜给她们,让她们取得成功。

对于每个微商团队来说,榜样是必须的,而且是持久存在的,相对真实的。

基本上到这一步,很多宝妈已经被种下了种子。

六是树权威,人都会向权威屈服

趋势是权威,零售模式正在经历变革,从传统门店到电商再到微商,微商是未来。马云说:看不见、看不起、看不懂、来不及,不要让你输在起跑线上。疫情之下,人人都需要一个“隔离经济”。

明星是权威,某某某明星代言,某某某明星推荐,某某某明星直播带货。

媒体是权威,某某媒体深度报道,某某电视剧品牌赞助。

有地位的人是权威,某某集团总裁加入,某某机构老总加入,某某杂志主编加入。

专家是权威,某某专业机构认证,某某专家鼎力推荐。

七是承诺,让你自证预言

自证预言(self-fulfilling prophecy)是一种在心理学上常见的现象,意指人会不自觉的按已知的预言来行事,最终令预言发生;也指对他人的期望会影响对方的行为,使得对方按照期望行事。

自证预言是个很神奇的心理现象,你若是不想做某件事,肯定结果也不好。若是你极度相信某件事,你多半能取得成功。

这就是极度渴望成功的人,一般都能成功。

一个人的成就不会超过他的目标。若是你想成为年入百万的人,你得先设想自己已经是年入百万的人。

微商的常用做法是先让你畅想你要有什么样的生活,你要达到多少收入。然后让你承诺你当月要做到什么业绩,赚到多少钱。

06 神圣的思考

微商的本质就是造梦,所有的动作只是让这个梦更真实,或者说是让你相信这个梦是真实的。

其实任何行业任何时候,都会有造梦的过程,就像我们从小到大经历的人生。想想你老板给你的承诺,创业画的饼,是不是有异曲同工之妙。

梦是各取所需,对造梦方和接收方来说,也是你情我愿。

我们做一下反思:你是选择当一条咸鱼,还是憧憬未来?该如何甄别梦境的真实性?从小到大,你是如何为自己造梦的?造梦的过程中,外在事物对你的影响有多大?

往期文章:深度解析 | 微商为什么能够长期存在?

作者:KK.忠凯,某跨境社交电商联合创始人,连续创业者。微信公众号:凯哥的世界。互联网从业十年,社交电商从业2年,创业历经O2O、二手车、小程序、宠物社交、社交电商领域。

本文由 @刘忠凯 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unspalsh, 基于CC0协议

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