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还在用传统微商思维卖货?新型微商都是这么玩的,轻松月销10万

时间:2023-02-15 19:31:45 | 浏览:1901

2021年10月了,距离2015年3月巅峰时期,已经过去6年。是时候和传统微商说一声再见了。对于大多数人来说,一说到微商,第一个反应就是假大空。所以,现实生活里,都非常讨厌微商。虽然现在传统的微商已经没落,但没落的其实是人,也就是微商从业者

2021年10月了,距离2015年3月巅峰时期,已经过去6年。是时候和传统微商说一声再见了。


对于大多数人来说,一说到微商,第一个反应就是假大空。所以,现实生活里,都非常讨厌微商。虽然现在传统的微商已经没落,但没落的其实是人,也就是微商从业者从当时的3000万慢慢逐渐减少,刷朋友圈的微商少了,自然会让人觉得微商已经没落了。其实,从18年社群团购开始,到19年社区团购,一直到现在的私域流量,本质上,都是微商的范畴,只不过,换了个高大上的词而已。


所以,从生意角度来说,在微信上从事生意的人,不管是卖货的,还是推广的,还是做营销的,理论上来说,是越来越多了,只是形式变了而已,我们也会因为称呼的变动,形式的变动而接受新型的微商。


那么,作为新型的微商,到底应该怎么做才能赶上时代的步伐,赚点钱呢?我以自己的亲身经历,告诉你余下3个月怎么样赚点钱。


卖货,无非就是人货场。前端你要有流量,中端你要有货,后端你要有消费的场景。所以,看到这里的你,可以想想,自己有什么?


如果你有10个吃货微信群,或者微信里有5000个吃货好友,那么恭喜你,至少你已经手握流量了。虽然不大,但可以启动卖货了。


如果你手里没流量,但有货呢?我想,大部分人会是这种情况,包括我自己也是的。


如果你既没有流量,也没有货,那么,以2021年这个节点来看,你还能在微信上赚钱的概率很低了,需要去抖音淘宝拼多多这种开放流量的平台玩了。至于怎么玩,我会在后面的日子里细说。目前我们在做的另外一个项目,就是涉及不碰货,不碰流量的。


货,我们可以分为两种类型的,一种是自营的品牌,包括说农特产品之类的,没有什么品牌之说的,也就是说货是自己可以控制的。一种是代理的品牌或产品,反正不是自己生产或者代加工的,都是拿现成的。这两种类型,在实际操作过程中,其实没什么大区别,唯一的区别就是拿别人的货价格上优势没那么大,在拓业务的过程中,困难一些。


货端解决了,那么,接下去就是流量了。我们的流量逻辑思考是这样的:如果自己有资金,也有时间和能力,那么,走淘宝天猫拼多多之类的公开平台,没有任何问题,哪怕前期三个月亏都能接受,那么,持续卖货的方式就是淘宝天猫这种模式。


但,如果自己不懂这些电商平台的运营,也没有那么强大的资金,至少推广上资金肯定不够,货上的资金要有充足的准备。那么,就选择面向B端的生意,也就是供货模式。


供货模式是怎么解决流量问题的呢?这个模式下,不是你在解决流量,而是拿货的那个人在解决流量的问题。

那么,供货模式,到底该怎么做呢?接下去的才是重点。


很多朋友问我,你在哪里卖货啊?我会回答:只要能够出货的渠道和平台,我都在卖。于是就会问:那体量肯定很可以吧?我说:一般般吧,能够自己生活。


所以,选定平台至关重要。当然了,如果你和我一样,都是卖货初期,那么,选平台其实没那么重要了,因为,你啥都没有,你根本不知道到底哪个平台上的渠道能够出货。


目前,我们在合作的渠道有以下几类:社群团购,主要就是快团团,群接龙这些团长的合作。社区团购,主要就是美团优选这种。社交电商平台,主要就是喜团这种。供应链公司。自媒体账号,比如微信公众号接入有赞的分销。抖音直播,直接挂我们店铺链接或者授权给达人卖。


第二,既然是供货模式,一定要遵循一个原则,那就是只做供货,不做其他任何需要我们多付费的。原因就是这样才能保证双赢,至少你可以赢。哪怕一单只赚1块钱,每天有100单,也有100到账了。但如果需要你另外付费的,比如,直播,我们也有合作。但比较少,因为直播的模式大多数是服务费+佣金模式。比如1万一个连接+20%的佣金。我们卖的是坚果,整个毛利也没30%,还不知道他能卖多少单呢,最终合作下来,肯定是亏的。对于这种,我们直接拒绝。除非是纯佣合作,但也要考虑自己的毛利。


第三,你肯定会问,上面提到的渠道,去哪里找呢。简单的说,其实就是全网去找。每天不停的找。如果硬到说有什么便捷的方式方法,那就是花钱进一些社群,比如渠道的群,然后通过群内关系找到渠道。


第四,渠道找到了,要怎么对接才能达成合作呢?这个地方,需要准备一些东西。1个是产品的笔记,笔记里包含产品的各种信息以及图片。1个是产品的报价。当然,如果你走的是抖音,那么需要上架抖音,走的快团团这种,需要做好快团团的链接。


这些素材准备好了,只要对接上,寒暄后,把这些素材发给对方就可以了。如果对方有兴趣,就会和你沟通具体的细节。


第五,一般来说,牛逼的渠道,每天都会接到很多的人加他或者每天都在沟通选品的事情。所以,如果你找了10个渠道,都没有鸟你,不要灰心,不是你不行,是对方太忙了,根本没时间细看。所以,继续找渠道就好了。然后不断完善这个过程遇到的问题。


第六,你可能会问,万一对接了10个渠道,都没有销量,该怎么办呢?我们做了这么久,出现这个情况很正常,毕竟渠道有大有小,人群也不一样,同样的产品和价格,有些卖的好,有一些卖的不好,都是正常的现象。你需要做的就是根据不同渠道,不同人群定位去推荐不同的产品,使其效益最大化。


第七,渠道对接了,货也上了,单子也来了,是不是就万事大吉了。当然不是了,你需要维护好这个渠道,如果这个渠道量大,你最好线下见面,吃吃饭,送送礼之类的,让他用心的多推推你的产品。


我们就是按照以上思路,从去年8月开始操作,这1年时间里,我们的业绩,已经翻了5倍了。去年基本上一个月做几万,今年已经超过10万了。因为我一直做的是坚果,坚果上半年是淡季,基本没什么生意的,但没生意不代表渠道不行,10月份以来,我明显感觉到量在上升。不是因为渠道变多了,而是因为之前的渠道维护了,慢慢又开始合作了。长此以往下去,我们不断开新品,都可以推了。


虽然我们体量没那么大,既然有大量可以出货的渠道能够对接上,我们现在也没动用。因为我们知道自己几斤几两,一天发货量在3000单,如果上一次大团,一天2万单,我们发不了货,供应链还达不到这么强大的地步。


所以,在看文章的你,如果也是像我这样体量的微商,即年销售额在300万内,甚至是100万以内的,就别想着去对接什么大渠道了,你的供应链承受不起的。


举个简单的例子,我主要是做的临安山核桃仁。我朋友做的是纸皮核桃。一年做大概3000万销售额吧,看起来好像和我也就差10倍,但在货端,他需要的备货的体量,远远不止是我的10倍。9月底,直接新疆原产地采购了2000万货值的纸皮核桃。我只需要备20万货值的山核桃在这里就可以了,因为贴近原产地,可以随时去收。


你现在可能想着每天只要10单,希望可以到每天1000单。实际上,每天10单和每天1000单的发货工作是完全不同的。比如,货的准备,人的准备,仓储的准备,包装的准备等等。


做到现在,我认为,新型微商和传统微商最大的区别,其实就是对货的把控。新型微商,基本都是需要自己把控货,甚至是自己生产了。然后心理上也更加成熟,不再靠夸大宣传博眼球之类的促销信息为生,而且以产品质量和服务客户为宗旨。


如果你对这个还有疑问,欢迎留言。

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