摘要：2021年10月了，距离2015年3月巅峰时期，已经过去6年。是时候和传统微商说一声再见了。对于大多数人来说，一说到微商，第一个反应就是假大空。所以，现实生活里，都非常讨厌微商。虽然现在传统的微商已经没落，但没落的其实是人，也就是微商从业者...
2021年10月了，距离2015年3月巅峰时期，已经过去6年。是时候和传统微商说一声再见了。
对于大多数人来说，一说到微商，第一个反应就是假大空。所以，现实生活里，都非常讨厌微商。虽然现在传统的微商已经没落，但没落的其实是人，也就是微商从业者从当时的3000万慢慢逐渐减少，刷朋友圈的微商少了，自然会让人觉得微商已经没落了。其实，从18年社群团购开始，到19年社区团购，一直到现在的私域流量，本质上，都是微商的范畴，只不过，换了个高大上的词而已。
所以，从生意角度来说，在微信上从事生意的人，不管是卖货的，还是推广的，还是做营销的，理论上来说，是越来越多了，只是形式变了而已，我们也会因为称呼的变动，形式的变动而接受新型的微商。
那么，作为新型的微商，到底应该怎么做才能赶上时代的步伐，赚点钱呢？我以自己的亲身经历，告诉你余下3个月怎么样赚点钱。
卖货，无非就是人货场。前端你要有流量，中端你要有货，后端你要有消费的场景。所以，看到这里的你，可以想想，自己有什么？
如果你有10个吃货微信群，或者微信里有5000个吃货好友，那么恭喜你，至少你已经手握流量了。虽然不大，但可以启动卖货了。
如果你手里没流量，但有货呢？我想，大部分人会是这种情况，包括我自己也是的。
如果你既没有流量，也没有货，那么，以2021年这个节点来看，你还能在微信上赚钱的概率很低了，需要去抖音淘宝拼多多这种开放流量的平台玩了。至于怎么玩，我会在后面的日子里细说。目前我们在做的另外一个项目，就是涉及不碰货，不碰流量的。
货，我们可以分为两种类型的，一种是自营的品牌，包括说农特产品之类的，没有什么品牌之说的，也就是说货是自己可以控制的。一种是代理的品牌或产品，反正不是自己生产或者代加工的，都是拿现成的。这两种类型，在实际操作过程中，其实没什么大区别，唯一的区别就是拿别人的货价格上优势没那么大，在拓业务的过程中，困难一些。
货端解决了，那么，接下去就是流量了。我们的流量逻辑思考是这样的：如果自己有资金，也有时间和能力，那么，走淘宝天猫拼多多之类的公开平台，没有任何问题，哪怕前期三个月亏都能接受，那么，持续卖货的方式就是淘宝天猫这种模式。
但，如果自己不懂这些电商平台的运营，也没有那么强大的资金，至少推广上资金肯定不够，货上的资金要有充足的准备。那么，就选择面向B端的生意，也就是供货模式。
供货模式是怎么解决流量问题的呢？这个模式下，不是你在解决流量，而是拿货的那个人在解决流量的问题。
那么，供货模式，到底该怎么做呢？接下去的才是重点。
很多朋友问我，你在哪里卖货啊？我会回答：只要能够出货的渠道和平台，我都在卖。于是就会问：那体量肯定很可以吧？我说：一般般吧，能够自己生活。
所以，选定平台至关重要。当然了，如果你和我一样，都是卖货初期，那么，选平台其实没那么重要了，因为，你啥都没有，你根本不知道到底哪个平台上的渠道能够出货。
目前，我们在合作的渠道有以下几类：社群团购，主要就是快团团，群接龙这些团长的合作。社区团购，主要就是美团优选这种。社交电商平台，主要就是喜团这种。供应链公司。自媒体账号，比如微信公众号接入有赞的分销。抖音直播，直接挂我们店铺链接或者授权给达人卖。
第二，既然是供货模式，一定要遵循一个原则，那就是只做供货，不做其他任何需要我们多付费的。原因就是这样才能保证双赢，至少你可以赢。哪怕一单只赚1块钱，每天有100单，也有100到账了。但如果需要你另外付费的，比如，直播，我们也有合作。但比较少，因为直播的模式大多数是服务费+佣金模式。比如1万一个连接+20%的佣金。我们卖的是坚果，整个毛利也没30%，还不知道他能卖多少单呢，最终合作下来，肯定是亏的。对于这种，我们直接拒绝。除非是纯佣合作，但也要考虑自己的毛利。
第三，你肯定会问，上面提到的渠道，去哪里找呢。简单的说，其实就是全网去找。每天不停的找。如果硬到说有什么便捷的方式方法，那就是花钱进一些社群，比如渠道的群，然后通过群内关系找到渠道。
第四，渠道找到了，要怎么对接才能达成合作呢？这个地方，需要准备一些东西。1个是产品的笔记，笔记里包含产品的各种信息以及图片。1个是产品的报价。当然，如果你走的是抖音，那么需要上架抖音，走的快团团这种，需要做好快团团的链接。
这些素材准备好了，只要对接上，寒暄后，把这些素材发给对方就可以了。如果对方有兴趣，就会和你沟通具体的细节。
第五，一般来说，牛逼的渠道，每天都会接到很多的人加他或者每天都在沟通选品的事情。所以，如果你找了10个渠道，都没有鸟你，不要灰心，不是你不行，是对方太忙了，根本没时间细看。所以，继续找渠道就好了。然后不断完善这个过程遇到的问题。
第六，你可能会问，万一对接了10个渠道，都没有销量，该怎么办呢？我们做了这么久，出现这个情况很正常，毕竟渠道有大有小，人群也不一样，同样的产品和价格，有些卖的好，有一些卖的不好，都是正常的现象。你需要做的就是根据不同渠道，不同人群定位去推荐不同的产品，使其效益最大化。
第七，渠道对接了，货也上了，单子也来了，是不是就万事大吉了。当然不是了，你需要维护好这个渠道，如果这个渠道量大，你最好线下见面，吃吃饭，送送礼之类的，让他用心的多推推你的产品。
我们就是按照以上思路，从去年8月开始操作，这1年时间里，我们的业绩，已经翻了5倍了。去年基本上一个月做几万，今年已经超过10万了。因为我一直做的是坚果，坚果上半年是淡季，基本没什么生意的，但没生意不代表渠道不行，10月份以来，我明显感觉到量在上升。不是因为渠道变多了，而是因为之前的渠道维护了，慢慢又开始合作了。长此以往下去，我们不断开新品，都可以推了。
虽然我们体量没那么大，既然有大量可以出货的渠道能够对接上，我们现在也没动用。因为我们知道自己几斤几两，一天发货量在3000单，如果上一次大团，一天2万单，我们发不了货，供应链还达不到这么强大的地步。
所以，在看文章的你，如果也是像我这样体量的微商，即年销售额在300万内，甚至是100万以内的，就别想着去对接什么大渠道了，你的供应链承受不起的。
举个简单的例子，我主要是做的临安山核桃仁。我朋友做的是纸皮核桃。一年做大概3000万销售额吧，看起来好像和我也就差10倍，但在货端，他需要的备货的体量，远远不止是我的10倍。9月底，直接新疆原产地采购了2000万货值的纸皮核桃。我只需要备20万货值的山核桃在这里就可以了，因为贴近原产地，可以随时去收。
你现在可能想着每天只要10单，希望可以到每天1000单。实际上，每天10单和每天1000单的发货工作是完全不同的。比如，货的准备，人的准备，仓储的准备，包装的准备等等。
做到现在，我认为，新型微商和传统微商最大的区别，其实就是对货的把控。新型微商，基本都是需要自己把控货，甚至是自己生产了。然后心理上也更加成熟，不再靠夸大宣传博眼球之类的促销信息为生，而且以产品质量和服务客户为宗旨。
如果你对这个还有疑问，欢迎留言。
