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我做微商这几年:杀熟、套路和洗脑

时间:2023-02-15 19:29:44 | 浏览:544

文 | 马索菲编辑 | 王芳洁编者按:微商教父和教母携手倒在了2021年。在微商江湖闪转腾挪多年的龚文祥和张庭,在历经微博、朋友圈、短视频等一次次的流量平台大迁徙后,逐渐淡出微商行业,终成“时代的炮灰”。前者“公司破产,卖房卖车,身无分文”


文 | 马索菲

编辑 | 王芳洁


编者按:


微商教父和教母携手倒在了2021年。


在微商江湖闪转腾挪多年的龚文祥和张庭,在历经微博、朋友圈、短视频等一次次的流量平台大迁徙后,逐渐淡出微商行业,终成“时代的炮灰”。前者“公司破产,卖房卖车,身无分文”,后者说,正在积极配合调查。


有人说微商消失了,实则不然,头部微商虽已远去,但江湖还在,更多的小微商仍像毛细管一样扎根在社交网络里,他们相信“一鲸落万物生”的道理,认为下一个龚文祥或张庭,依旧隐藏在那条链接背后。


例如,我的朋友梦晗(化名)。三年前的一天,她开始在朋友圈里卖起了水果。


她给我送过一箱苹果,我明白她的意思,但是并没有找她买过水果。不是不能买,而是有些担心,怕有一天吃不了,不愿意再买了,反而有伤朋友交情。可能是我多虑了。


但我一直有关注她的朋友圈,看她每天发鸡汤,挣了多少钱,尤其是她的吃播,我很喜欢看,梦晗是个漂亮的女人,那种吃的香香的小视频加了点滤镜,就更好看了,有一种外溢的幸福感,我默默地祝福着她。


但突然有一天,我再也看不到那些吃播了,以为她已经不做微商了。直到最近,张庭的TST因为涉嫌传销被立案调查,这并不让我意外,以我的了解,几乎所有规模化微商平台,都是金字塔结构,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米就只能自食其果了。


我问梦晗,怎么看这件事。她给我发来了又一家社群团购的链接。随后,我再次在朋友圈里看到一天几十条的鸡汤和鸡血。


例如,“不要留恋底层的抱团取暖,请努力链接到更高的圈层同频共振,才会促使你成长,拉升你的GDP”。


或者:“愿每个女生都在时间无尽的洪流里,置顶赚钱能力,做最爱的事,买最爱的物品,活成自己想象中的模样(爱心)”。


说实话,我有点好奇,微商究竟有什么魔力,让梦晗这样名牌大学毕业的理科生能坚持这么久?于是,我让同事和她聊了聊。


她们聊了很久,关于微商的秘密,关于人生的选择,还有别人看着远,但她觉得触手可及的暴富梦。


说到最后,梦晗不出所料地开始劝同事加入她们。并且,她也说起了,我没在她那买过水果,原来她一直都记得。


我有点后悔了,也许当初应该买一些的。


(以下根据梦晗的叙述整理,我们尽量原汁原味去展现。)


01

杀熟


我是梦晗,一个大龄北漂,在北京的一家国企工作。你知道我们这种单位,很传统,也很包容,你做的不好,也能做下去,做的好,嗨,就那么回事。


2019年的时候,一次偶然的机会,我被人拉到了一个微商的群里,从此进入了这个圈子。


在这个圈子里,我听到了太多的财富故事。比如说,我现在做的这个平台,老板是个90后的姑娘,在深圳白手起家,一开始也是租房,后来做化妆品代购挣了钱,又开始做微商,创业八年,一年买一套房。


这家公司去年元旦的时候,只有8个人,现在已经有100多人了,在深圳弄了一整层的办公室。


还有平台上做的最好的代理,连高中都没上过就出去混社会了,现在住着半亿的豪宅,手下有1万多个代理,每个月她自己就能赚23万元。


我觉得这样很好,通过裂变来挣钱,比方说,一件羊毛衫79元,我卖出去可以赚20块,但只要买家也注册了会员,就可以省10块,等于我赚了10块钱,他省了10块钱,而且他还成了我的下线。


我们把这个叫作管道收入。我只要找到了10个人愿意跟我干这件事,这10个人又找到了10个人愿意跟他干这个事,就是100个人了,这100个人还会裂变,最终他们都会变成管道,就像每个人给自来水公司交钱一样,你有多少个人,就有多少条管道向你交钱。


终极的财务自由一定是来自管道收入。


你看,像咱俩这样面对面吃顿饭,我不用拿手机,钱也在那自动涨,而且随着我下面的团队越来越大,钱还会越来越多。也许有一天,我会辞职,去做自己喜欢的事情,比方说中医,但前提是我得有这些管道收入。


赤裸的竞争也是我喜欢微商的原因。像我这种传统企业里的人,想要升迁,可能巴结领导才是核心因素,工作做的好不好倒不十分关键。但微商不同,比如我现在做的这个平台,有三个级别,最低级、中级、高级,完全取决于达到业绩多少,团队有多少人。


我现在已经是最高级的级别了,全平台大概也只有50个。但其实还有一种隐形的级别,就是公司的股东,需要更苛刻的条件。短时间内我大概还上不去。


但现在这家是2021年初才成立的,所以一开始的时候,我是给一家水果平台做代理。那时,我的朋友圈大概有800人,我把他们分成两类,一类是不能知道我做微商的,比方说同事,虽然说我们这样的单位很松散,也许领导自己在外边也有一摊事,但公开搞副业还是挺忌讳的。另一类就是我的目标客户了,比方说同学,老师,生活上的朋友。


这两类人看到的朋友圈是完全不一样的,一个是那种很白领的,宣传图书,搞签售会;一类是很鸡血的,我平均每天要发出去40条朋友圈,文字、图片和视频,晒产品、晒生活、晒收入。


但做生鲜真是个苦活累活,我从最熟悉、最要好的同学、老师下手,一个个地在微信上聊,先送一单给人家试吃,比如说一箱苹果。有的人吃了觉得好,就会在我这下单,也有人不需要我送,直接买。还有人自始至终都没买过,但我心态也得好。我们这个水果是产地直发,不打农药的,你非不信,要买超市里那种打药的,我有什么办法。


有时候,我也会给同事推荐,他们会问在哪买的,我就把链接发给他们。但他们不知道,自己买了之后我会有收益。


02

套路


卖了一年多水果之后,我发现并不像想象的那么赚钱。


最大的弊病是需要垫钱囤货,你要自行投入一大笔钱,才能拿到一个很低的折扣。比如说我自己拿100万的货,能拿到3折;但如果你只有5万块钱,就只能给你6折;然后你再去卖给别人,可能是8折,以此类推。


所以,要想赚的更多,就需要拿到更低的折扣,囤更多的货。其实到最后,越囤货,赚得越少。2021年初,我决定不做水果了,带着团队转战现在日用品平台。听说那家水果平台销售额每况愈下,估计快倒闭了吧。


张庭那个TST也是类似的情况,很多代理砸一大笔钱进去,最后时间花了,精力也花了,还投了钱,但钱又变成了一堆东西,很多人其实没有能力把它们销售出去,大部分全都自己用了。越低级别的会员,越是自用型会员。上线倒是合适了,有多少下线就有多少忠实客户,反正你卖不出去也要算钱,就是暴利嘛。


其实那些做大微商品牌的,很多人是不赚钱的。这种模式真的应该被淘汰,会让很多小白踩坑。你让一个很穷的人花5万块干这件事,她老公肯定要骂她的。而且她没有销售能力,又非常想卖出去,很有可能去坑蒙拐骗。


做水果以来,我见过很多这样的人,他们明明没有赚钱,还要每天写自己赚了多少多少钱。很多微商的朋友圈都是假的,有的连微信号都是公司发的,几千个人、几万个人共用一个头像,发一样的朋友圈,比方说住豪宅,开豪车。


除了假朋友圈,还有些更深的套路。


比方说,那种很流行的形象课程,最开始只要100块钱,就可以入群享受一个线下课,是不是很有诱惑力,原本可是要5万块年费的!你肯定去,对不对?并且去了以后会发现,在一个非常高大上的会场。


一个又年轻又好看的帅哥或者美女,会来跟你搭讪,一开头就开门见山,讲做这个会达到什么样的理想效果,他一定会撩拨到你的某个情绪点,比如亲密关系,人生际遇,瞬间你就泪流满面了。这种情境下,你很容易就会掏出信用卡,因为会觉得,要是当下不买课,就落后了,就是Loser。


我的一个朋友,就是在这种课上,被一个特别帅的帅哥敬了一杯酒,她当场就掏出手机,刷了5万。因为如果当时不刷这个卡,她觉得不配跟帅哥做朋友。


03

洗脑


你得认可一个道理:人只能卖东西给喜欢自己的人和比自己穷的人。


这么说吧,人是有等级的,我本来在这一级,如果要变现的人跟我一样或者比我稍微低一点,就会很容易,但如果想要变现的人比自己高级,那就很难。当然,我并不觉得,想要变现高级的人就更高尚,我们这样向下变现的人就更Low。


你看,我现在每天想的就是如何提高自己的见识。


做过微商的都知道,对一个团队来说,最重要的是你能带领一千个人,但这一千个人凭什么听你的呢?所以一定要在认知上、见识上比他们高一些,你说得有道理,人家才会听你的,这叫打鸡血也可以,赋能也可以。你要告诉他,现在外面是一个怎样的世界,你应该怎么做。


我加入现在这个平台才几个月,刚开始利润增长很快,但最近慢下来了。因为以我目前的认知水平,现在已经是个瓶颈了。想要赚更多的钱,就得去学习,提高自己的认知。


这也是我喜欢现在这个平台的原因。因为它是唯一一家会做企业文化的公司。其实我一开始并不知道这个平台有多赚钱,或者说赚钱对我来说根本不重要,重要的是企业文化,一种让自我更新迭代、获得认同感和归属感的文化。同时还给你安排课程,这些课你可以不信,但你一定要去上。


比如我们的金刚智慧,其实就是把《金刚经》里面很浅薄的一点内容提炼出来,包装一下,然后教给你。就像于丹讲《论语》,懂的人都知道只是皮毛,但普通人会觉得很牛。觉得很牛的人,基本上都是不太读书的。他们需要这些东西。


有一节课,先给你讲笔的故事,他拿出一支笔,问这是什么?这是一支笔。但是,在孩子的眼里可能就是一个玩具,在狗的眼里,可能是一个磨牙棒。其实,它什么都不是,你认为它是什么就是什么了。


这是在说,世界不是朝你扑面而来的,而是你自己潜意识的投射。


你看到的所有东西,这个人对你好,对你不好,都是你自己过去种下的种子,所有的东西都需要从你自己身上找原因。


如果这套逻辑所有人都受用,你想啊,这样的团队多好管理!每一个人都要种好种子,要做好人好事,这样才能遇到好事。要发财,就先帮别人发财。


如果所有人都这样想,还会有人因为一单水果烂了,或者一单售后没有处理好,就跟你翻脸吗?


不会的,他会原谅你,因为他要种好种子。这样整个团队就很好管理了。


其实这些课对我来说,只是一个工具。


你要说这是洗脑也行,所有微商都洗脑,或者说,我们每个人每天都在被洗脑,被比自己能量更高的人洗。这个世界就是这样,当你成为高能量的人,就可以影响低能量的人。


我一定会成为更好的自己。


(应对方要求,梦晗为化名)

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