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微商,濒临死亡?

时间:2023-02-15 19:24:36 | 浏览:1218

刷屏的微商,遇到折叠的朋友圈香槟、豪车、别墅……最诱人的财富故事,常常出现在微商的朋友圈。热衷于信息轰炸的他们,早上发鸡汤,中午推产品,下午炫个富,晚上开始晒订单和微信余额。也正因此,他们拥有统一朋友圈的魔力。你和某位初中同学,一个在朋友圈

刷屏的微商,

遇到折叠的朋友圈

香槟、豪车、别墅……最诱人的财富故事,常常出现在微商的朋友圈。

热衷于信息轰炸的他们,早上发鸡汤,中午推产品,下午炫个富,晚上开始晒订单和微信余额。

也正因此,他们拥有统一朋友圈的魔力。

你和某位初中同学,一个在朋友圈为冰冰打抱不平,指责网友将自己的意淫强加在她身上;一个在朋友圈大喊塌房,痛斥冰冰疑似离婚却立清纯人设。

虽然你们常常观点相反、互相厌弃,但这都不阻碍你们在屏蔽某位做微商的同学上达成一致。不过今后,你们或许连这个唯一的共同点都要消失了。

近日,微信内测“朋友圈内容折叠”功能。网传截图显示,当用户在朋友圈连续发布多条动态时,将会被微信自动折叠在一个集合页里。

也就是说,即使你连续发布几十条产品信息,都等于只发了1条或0条。

这个功能无疑会对那些热衷于刷屏的微商造成极大冲击。要知道,在朋友圈这个隐秘角落里暗暗发财的微商,最常用的就是朋友圈营销这招。

事实上,很多微商比他们列表里的好友都清楚,刷屏观感并不好。但“谎言重复一千遍就成了真理”,产品推荐了一百次就会有人下单,以私域流量发家的微商不可能放弃这个有效的营销渠道。

“潜移默化”这四个字的可怕之处就在于,一切的“洗脑”都是在不知不觉中完成的。

一旦微商在朋友圈不断种草,并辅以无数次的晒成交订单、晒聊天记录,晒贵妇生活,就容易给别人造成“他那么多订单和好评,产品应该不会差”之类的印象。

朋友圈的长期营销、强化人设,其实都是微商在提升自身可信度,建立熟人经济圈。一旦微信正式上线该功能,微商的刷屏信息被整合成一条,他们的人设也会被折叠起来,单薄如纸片。

这就是为什么“朋友圈内容折叠”,会网友称为“微商终结者”的原因。

微商,濒危?

微商行业最近很热闹。只不过是外行看热闹,内行在哭闹。

上个月底,“微商教母”张庭与其丈夫林瑞阳因为涉嫌传销被立案调查。

这位一手创建了“TST庭秘密”的带货女王,资产冻结高达6亿,旗下产品陆续被代理商曝出代工、贴牌,售价百元成本仅为4元。

不断登上热搜的张庭,成为了网友口中的笑话。而在微商行业,张庭的代理商们也只能成为其微商帝国的炮灰。

随着张庭被查,微商行业似乎跌入了冰点。

但事实上,看似濒危的微商,只是多了一个传销式微商的出局者。如今已成为贬义词的微商,其实并不只有“张庭模式”。

在一开始,微商并没有那么多花里胡哨的概念,只是基于微信生态的个体分销。

例如,在朋友圈售卖自制手链的手工达人,再例如水果滞销,在微信群内叫卖的农民。他们都是在微信生态里的个体微商,不需要发展下线,也不需要那么多区级代理商。疫情期间的全民微商,也多为这类。

值得一提的是,除了白牌产品,许多知名大品牌也早早入局微商赛道。

在公域流量日益见顶的时代,私域流量成为了品牌商眼里的一块肥肉。除了入驻淘宝、京东、拼多多等平台外,品牌开始重视微信生态内的商城小程序,以及社群、朋友圈的经营。

早在2018年,蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳业和达利园等品牌就开始踏入微商赛道。只不过,由于“微商”一词容易引起误解,这些品牌都将其定义为“社交零售新渠道”

无论是当时,还是现在,微商都是人们眼里的洪水猛兽。而微商之所以为人诟病,其实都来源于那些年里的野蛮生长。

在窥见熟人经济的财富密码后,不少微商做起了品牌生意,将从前成本极低的产品打造成品牌商品。也是从这个时候开始,越来越多的个体微商的发展空间被挤压,而这些以品牌化、团体化、组织化形态出现的微商,则逐渐占领朋友圈。

这些微商不断发展下线,赚取自己人的“代理费”,频频擦边“传销”。他们所售卖的产品严重偏离商品自身的实际价值,基本是成本远低于定价的贴牌产品。

而在这个庞大的体系中,不断有人退出,但也不断有人加入。各级代理商的每月任务是拉人头,最大的利润来源也是下线入会的费用,而非产品的销售额。所谓的产品兜兜转转,始终是在各级代理商之间流转,而不是落到真正消费者的手上。

也正因为这类骗局大多是个庞大的体系,直接导致其在微商行业里的存在感极高,也导致外界以为微商都是这类庞氏骗局。

微商,比你想象得要坚强

微商的生命力远比人们想象的要强。

一个张庭倒下,还会有无数个体微商崛起。传销式微商的末日的或许会到来,但正规微商的明天也不会迟到。

目前,微信仍是国内最大的即时通讯平台之一,人们的社交活动也基本集中在微信。无论是一二线城市的上班族,还是下沉市场的农民,都通过微信连接朋友圈熟人,了解外面的世界。

拼多多的崛起就足以说明微信强大的哺乳能力。而建立在这一生态上的微商,显然还有很多的可能性。以人为中心,以社交为纽带的微商,天然具备更高的可信度,以及更强的接受意愿。

一个人,可能三天都不会打开淘宝,但却每天都要发微信、回微信。而一个淘宝商家在旺旺里不断推荐商品,和一个微信好友不断发消息安利产品,显然也是后者更容易成功。

这种基于关系网的种草,不仅拥有更高的成交可能,还容易强化用户粘性,吸引更多回头客。

此外,早在2019年正式实施的《电子商务法》中,微商就已被纳入电商经营者范畴。

随着张庭出事,传销式微商或许会消失,随着朋友圈折叠功能上线,刷屏式微商也或许会不见。但可以确定的是,旧的秩序崩塌,就会迎来新的世界。

与其说微商濒危,倒不如说微商濒临新生。

作者:查理

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