欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

古典微商,赛博进化

时间:2023-02-15 19:24:05 | 浏览:1529

达尔文曾在进化论中提出:物竞天择,适者生存。在我们熟悉的生物世界之外,科技世界正源源不断地诞生新的生命体。01你平常都怎么买水果?最近几个月,我发现身边冒出了不少水果团购微信群,很多是熟人老家的果园直销。这些社群专门销售当季水果,从产地直接

达尔文曾在进化论中提出:物竞天择,适者生存。

在我们熟悉的生物世界之外,科技世界正源源不断地诞生新的生命体。

01

你平常都怎么买水果?

最近几个月,我发现身边冒出了不少水果团购微信群,很多是熟人老家的果园直销。这些社群专门销售当季水果,从产地直接寄送到家门口,算上运费后,总体价格比在连锁超市、生鲜外卖都更划算。

社群每天发布水果信息,有的会顺带发个红包。群友看到合适的,可以直接下单,复购率很高。

这类水果销售模式并不新鲜,在2015年前后兴起,也被称为“微商”,通过社交网络销售产品,一度与一夜创富的神话相挂钩。

不过,这么多年后又迎来新一轮的活跃,我有些不解,于是开始做功课。

传统微商之所以被一部分人误解,一是因为产品质量参差不齐,二是朋友圈社群广告扰人,三是在早期野蛮生长中与传销有扯不清的关系。

随后几年,微商在互联网语境被包装了好几轮。从早先沸沸扬扬的微电商、社交电商,到这两年流行的KOC(关键意见消费者)、私域流量理念,其实内核和微商都有着千丝万缕的关系。

前两年,国家发改委发布的文件明确指出,“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”,标志着这些从业者的正式“转正”。

随着功课的深入,我发现尽管互联网巨头早已经强势渗透农产品交易,构建了农产品商业大动脉,萌芽于乡镇的小微创业者好像绵密的毛细血管,依然活跃于大厂触角的最后几公里,通过微信互联网,将新鲜的农产品运送到千家万户。

带着好奇,我最近走访了两位从事农产品电商的县城互联网创业者,开始认识到,在动辄讲求资本、流量、打法、ROI的商业世界,此“微商”已非彼“微商”。

在信息、资源相对匮乏的小地方,古典“微商”正在赛博进化,改写着平民创业者的命运。

第一站,我去拜访了杰哥。他是一位白手起家的85后创业者,在广西南宁宾阳县最早一波用手机卖水果,也是当地最早经营淘宝电商的创业者,自学并培训出一批电商学员,分散在各地从业。

踩在微商、电商兴盛的浪潮上,杰哥经营的杰派水果淘宝店在2018年网络销售额已经突破500万元,涵盖百香果、香水柠檬等20多种农产品,客户多是奶茶店、饮品店等类型,主要走的B2B模式。

疫情这两年生意不好做,淘宝流量越来越贵,也更加紧张。不过,微商渠道一直给杰派水果店贡献着稳定的订单规模。

我很惊讶,微商?

杰哥说,对,别小看微商,它创业成本低、投入可控,真的改变了一代草根创业者的命运。说话间很诚恳。

我表示困惑,你的朋友圈不刷屏,那微商生意到底怎么做?

杰哥开始做微商,源于在2014年一位深圳网友想尝尝本地的水果。于是他就给朋友寄过去,后来反馈不错,这位网友还推荐了一些朋友购买。

他一琢磨,家乡很多农产品缺乏销售渠道,而社交网络可以连接很多人,这个事可以做。于是迅速活跃在微信、QQ各类型社群,和天南地北的网友交朋友,顺便推销水果。后来还经常参加全国最大的农业微商活动“农友会”,在更大范围拓展微商代理。

最早卖水果,并没有第三方平台担保交易,都是先发货,后付款。因为水果质量过关,越来越多客户复购。合作到现在,只有一个客户欠款,其他收款都很顺利,很多都是常年合作的伙伴。

不过,水果电商不同于其他食品生意,在运输、天气变化中很容易造成损耗,所以售后服务质量非常容易影响信任的建立和维护。

在开水果网店前,杰哥完全没有相关经验。有年夏天,一大批水果包装不当,在运往云南的过程中损耗很严重,但他坚持给客户无条件重新发货,后来这位客户成为了他的长期合作伙伴。

就这样,通过质量和口碑逐渐在市场积累信任,杰哥积累了创业的第一桶金。很快,他嗅到农产品电商的机遇,开始把重心转向淘宝电商,数次前往淘宝大学进修,并坚决升级店铺为天猫店,而后有相当比例的客户,都是通过淘宝对接到微信进行长期合作。

很多微商难以为继,还有一个原因是只做单纯的中介生意。而当互联网把信息差拉平,销售链更高效或者更短时,就很难竞争过平台电商、短视频电商以及其他渠道。

南方农业种植集中度很低,多是小田小户,而且容易跟风种植,种植前大多没有稳定的销售渠道。许多农户辛苦一年到头,不一定都能保证收成。

在做电商销售农产品前,杰哥曾经投资种植百香果园,后来成吨的水果卖不出去,原地烧毁。对于这个痛症,他深有体会。

交流中,我发现杰哥一直有意识地收集市场供给信息,反向输送给农户,专注做本地有量产种植能力与特色、市场仍存在供给缺口的细分水果品类,比如更契合饮品店需求的香水柠檬、沿用台湾种植方法的红心火龙果等等。他也会给农户略高于市场水平的收购价,自然而然加深了供给端的销售信心和合作深度。

聊到这,微商已经让我耳目一新,而第二站的沟通更是打开了我的新视角。

02

这一站,我拜访了一位90后创业者熊熊。

她在2014年前后就开始跟着朋友做微商,最开始作为副业,每月收入3000-4000元左右,到现在“微”龄已经有近8年时间。

2020年,熊熊和丈夫开始夫妻档贷款创业,创立邦宜农业,经营自家果园和水果代理销售,主打泰国红宝石青柚、释迦果等中高端水果,也有沃柑、红心火龙果等家常品类。

创业1年多时间,邦宜农业已经从2人团队发展到5人团队,其中销售收入超过8成来自微商代理渠道,其余来自短视频和直播。当地人告诉我,邦宜农业现在是当地规模最大的水果代理商之一。

我问熊熊,奶茶店开得好好的,怎么就想要到做农产品创业?

她笑笑说,都是生活给逼的,需要养家糊口。当时刚好关注到泰国红宝石青柚是一个有潜力的中高端水果品种,引入国内种植时间不长,国内市场普及度很低。于是,他们找到市面上所有能买到的青柚,挨个试吃,发现红宝石青柚确实比同类口感更好。

说话间,她拿出手机计算器,快速地向我核算出前三年保守投入回报率后,我一看数字,确实在县城值得放手一博。

我说那怎么没去开天猫店呢?现在短视频和直播带货也很火。

熊熊思考了一会,说这两年并不是进入电商的最好时机,尤其像她们这样的小微创业者,拼流量拼资源的性价比不高。其实在创业第一年,她花了大量时间做短视频和直播,不过转化率没有过往积累的微商代理网络高,如果购买流量,又太贵。加上生意运转起来后,确实很难兼顾。

后来他们也尝试招聘,但在县城很难找到合适的候选人,好几个人播了一周没到,就放弃了。微商是她一直积累下来的资源,也就顺其自然成为了销售的主力渠道。

我接着追问,那通过微商到底怎么卖呢?

熊熊慢条斯理地说,做微商要建立有好物分享的心态,也要做好售后服务,否则会很消耗你的社交关系。

我们招募的微商代理,都会专门做销售培训。比如有顾客来问你火龙果怎么卖,你不能就直接发一个价格表。我更建议问问客户需求,是要自己吃,还是送礼。

如果自己吃,推荐普通装就行,品质好价格也更实惠,不会强行推荐礼盒装,虽然后者利润更高。我们还是想做更久的生意。

微商其实有很多类型,包括个人代理,团队,落地配等等模式。个人代理就是常见的宝妈、全职太太会做副业带货。团队要更成熟一些,你相当于招募了一个微商外包团队,不同的是会根据成员绩效分梯度考核、给提成。落地配很多是社区站长或者居委会热心组织团购的代理,专门面向城市小区内的团购需求。

我还有些困惑,那县城的水果品牌怎么竞争过大平台?

熊熊说,在城市流通的水果很多一级类果,也就是卖相好,品质好,打蜡后再运输售卖,牵涉了非常多的销售环节,售价也要涵盖场地、人口、运输等等成本。

经营拼团或社区团购的平台、商户大都和农业基地直接对接,为了匀出盈利空间,通常选择二级果或其他果,卖相欠佳但不影响品质。有些农户也会抱怨说,某些平台把价格压得太低,对消费者来说是更实惠,但对种植方并不是理想的解决方案。

我们每选一个水果品类,都会去附近不同的种植地,亲自比较口感和种植稳定性后,才会决定合作。现在大家也很看重原生态健康食品,就像现在很火的认养一头牛,我们接近于认养一棵树的模式,都是现摘现卖现送,不打蜡,九斤火龙果49块包邮,农户有的赚,对顾客来说也划得来。

03

不仅仅是水果销售,在三四线城市一些司机会鼓励顾客加入微信群,发布拼车信息,在私域流量直接下单。有时候,在滴滴打车效率甚至没有本地垂直微信群的效率高,价格实惠。

如此一来,市场上形成一个有趣的现象:即便大平台占据规模优势,但难以完全平衡多方的利益分配,而这给予了小微个体生存的机会。在和大平台博弈中,他们反客为主,既善用平台的展示窗口,或者绕过平台,瞄准细分品类,与产业上下游建立更紧密的联系,也充分发挥微商化渠道优势,和巨头错位竞争。

看似“不起眼”的生产力,在市场实战中,反倒用最朴素而稳健的方式,在规模和先进中分到一杯羹。

不过,在县城做农业电商创业,难度确实比在城市中大很多。在交谈中,他们都跟我说起一件小事,县城的快速运输费是市区的2-3倍,这直接影响了毛利空间。

在县城创业也不像市区同行,可以背靠更便利的基础设施,大到更畅通的信息流通网络、丰富的大型仓库、匹配度更高的人员招聘,小到适合尺寸的纸箱订购等等,或多或少都存在阻力。不过考虑到家庭以及诸多因素,他们最终选择留在当地。

以前做微商可能要会发朋友圈,现在更需要成长有商业嗅觉和销售策略的超级个体,做着自给自足的小生意,甚至可以通过奋斗“逆袭”人生。

古典微商,赛博进化。在市场竞争中自我组织、自我管理、自我修复,自我净化,成长为新的生命体。

拜访结束后,杰哥感慨说,其实农业并不是暴利行业,在家乡从业者很少,各方面都比较落后,但因为自己有着某种情怀,所以这么多年一直坚持着,在摸索和实践中成长,未来希望有更多人能加入这个行当。

#专栏作家#

猫毛卯帽,微信公众号:hirollingmolly,人人都是产品经理专栏作家。内容工作者,互联网营销人,关注科技人文、内容商业、营销增长

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议

相关资讯

微商起盘:微商产品代理拿货门槛设计-微商品牌模式设计课堂

微商起盘胡小胖本文作者:胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者欢迎来到小胖微商课堂,我是胡小胖,这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解,不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。上一堂课,我们讲解了代理层级的价格

微商代理怎么做?如何做好微商?微商怎么做推广?

微信营销已经是势不可挡,做好微信营销,流量销量转化率什么的都会大大增长,更重要的是,微信营销的本质还是微信,然后才是营销, 我们可以通过微信营销来结识更多志同道合的好朋友,不管将来做什么,都有话题可聊,都有乐子可调侃。微商怎么做?微商怎么做

还在用传统微商思维卖货?新型微商都是这么玩的,轻松月销10万

2021年10月了,距离2015年3月巅峰时期,已经过去6年。是时候和传统微商说一声再见了。对于大多数人来说,一说到微商,第一个反应就是假大空。所以,现实生活里,都非常讨厌微商。虽然现在传统的微商已经没落,但没落的其实是人,也就是微商从业者

这是坑|判决书中的微商骗局套路,微商可能比你更容易上当

微商,一个只要你有部手机就能从事的行业,寄托着许多人的商业梦。但因为入门门槛低,行业内产品的质量一直参差不齐。中国消费者协会前年发布的《网购诚信与消费者认知调查报告》显示,2016年中国网络消费的不满意排行中,微商占比位居首位。今天是一年一

微商真的能赚大钱吗?问津记者带你探探微商的“套路”

问津记者 李鸽 西青区大学城某大学大四学生杨媛,最近面临就业困惑。临近毕业,她始终没有找到合适的工作。有人推荐她做“化妆品销售代理”,只需要每天在微信群、朋友圈发一些销售信息,将订单提交给上家,就坐收利润,她有些迟疑。上家为了打消她的顾虑,

微信封号,微博降权,微商平台被敲打,微商只能等死?

今年对于微商来说,坏消息可谓一个接一个,赶脚是快赶上乐视的节奏了。先是大量的微信号,微信群被封杀,让一些做群控哀鸿遍野;接着微商平台环球捕手被推到风口浪尖,微信公众号被封,很多媒体也把此类平台和传销划上了等号;最近,微信开始内测“不常联系的

什么是微商,现在所谓微商的通病是什么?

什么是微商?微商是指,通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet,利用社会化媒体的社交网络,开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度,从传统的PC电商转向移动电商,而移动电商最重要的代表就是微商,微商可以推

微商怎么做?现在微商什么卖的做好?怎么找货源?深度好文

马云在云溪大会上将未来的零售定义为新零售,所谓新零售就是从线上走到线下,线上线下结合。无非就是直接面对客户满足客户的体验实现互动式营销。微商正好满足这个特点,实现互动式营销更贴近客户更了解客户需求。那么如何做好微商?如何选择产品作为自己的微

面对鱼龙混珠的微商货源,微商代理怎么做?

打开朋友圈,满满的都是广告。从美白针到面膜,从内衣到零售,从电影到玩具,不一而足。代理费大多是花几百元买个代理资格,送你几套货。微商新手往往面对众多的微商货源,不知如何选择。微商代理怎么做?一、朋友圈找货源(做微商最低层的代理)这是目前比较

微商是传销吗?代理该怎么选择微商货源?

很多人在听到微商这个词的时候都是很排斥的,认为微商是个不好的事情,跟传销差不多。到底是不是呢?其实微商最早的一个形式是代购,一个女生到国外旅游,后来在那里看到一款很好用的面膜,就发了朋友圈,很多爱美的女孩子就要她帮忙购买,于是代购的形式就产

微商怎么推广?如何引流加粉丝?微商正在改变世界?

现如今很多人选择做微商,首先为何会选择微商呢?现在全中国有六亿人玩微信,微信又是个移动平台,微营销的时代到来了,微信面对的消费群体是很广大的,有的人认为做了微商就能不用上班了,在家躺沙发上就能输钱,呵呵,这么想的人就大错特错了。如果认为做

做好微商货源是第一要素2017年微商通过什么渠道找到好货源

年前写了一篇十个最好的微商网站,获得大家的好评,微商网站是寻找微商寻找货源的一个地方,除此之外,寻找货源的渠道还有很多种!比如,宏文的一位好友就是一个微商,通过私下会晤,这位好友主要的货源是通过淘宝卖家获得的。在传统商业渠道,走着是低买高卖

微商清货平台哪个最安全?微商清货平台哪个最靠谱?

微商清货平台哪个最安全?微商清货平台哪个最靠谱?“微商大咖”的大肆宣传,激情四射的朋友圈,齐刷劲爆的收米图,批发式的进代理,马不停蹄的收发货,看似轻松的创业,浮夸的财富,让不少小白踏上微商这条路,可是又有几个是成功的呢?那些说躺赚的人,是真

翡翠微商营销技巧,新手翡翠微商如何找货源?

最近朋友圈卖货的人越来越多,许多粉丝向我咨询怎么做翡翠微商,小编今天就给大家讲一讲吧!现在做翡翠微商的有两种人,一种是个体商户以及中小卖家,一种是对自己的工作收入都不满意,都想兼职赚点外快,这些人包括了上班白领、在校学生、家庭主妇等等。新手

微商代理好做吗?洁婷卫生巾小V盒来教你做微商

从2014年到2015年,微商已经走进了大众的生活圈中,现在不想逛淘宝,就去逛逛朋友圈,也能买到合心意的好东西。虽然还是有很多人质疑微商到底靠不靠谱,但不可否认的是微商到现在已是多元化全方位品类的发展。那么在如今这样全民做微商的现状下,微商

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈黄渤影迷网花果山旅游攻略鸿星尔克股票网徽州大峡谷漂流网飞利浦剃须刀评测网qq空间相册口子窖A股净水器资讯网京东方最新消息柳州新闻资讯网扫地机器人评测网外国洋酒品牌网马可波罗瓷砖资讯原油期货网句子经典语录
微商货源批发官网-全国专业的微信货源网,微商网提供微商代理和微商货源的交流展示平台,提供淘宝女鞋、饰品、男装、童装、日韩版女装网店等多种微商货源代理品牌,是集合微信代理和微商代理于一体的微商货源网,包含手表货源、包包货源、潮牌货源等厂家、1688微商货源批发网。
微商货源批发官网 nemeng.cn ©2022-2028版权所有